濟(jì)南銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2025年01月17日

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不僅對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來(lái)越高,更是對(duì)于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶(hù)現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)，他們：1、掌握著大......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年01月18日

按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

跨越傳統(tǒng)-銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理 北京：2025年01月18日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶(hù)，解決各種問(wèn)題的銷(xiāo)售同仁，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷(xiāo)售對(duì)不同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿(mǎn)足......

渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年01月18日

1、教授62項(xiàng)渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能2、提高渠道銷(xiāo)售行動(dòng)效率3、提高渠道銷(xiāo)售人員的激情4、真正提高市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)課程大綱:一、渠道解密什么是渠道銷(xiāo)售？渠道銷(xiāo)售的基本模型渠道銷(xiāo)售鏈的關(guān)鍵要素銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營(yíng)性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購(gòu)買(mǎi)決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量......

銷(xiāo)售渠道拓展與維護(hù) 北京：2025年02月07日

如果你在渠道管理中經(jīng)常碰到以下問(wèn)題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不掙錢(qián)、廠家支持太少。●抱怨產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題太多。●不愿花時(shí)間在你們的產(chǎn)品上。●只對(duì)某幾款產(chǎn)品感興趣。●見(jiàn)異思遷，普遍缺乏忠誠(chéng)度。●低價(jià)竄貨，擾亂市場(chǎng)秩序。●很難被廠家控制和管理。●對(duì)客戶(hù)信息秘而不宣。●不打算再......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2025年02月09日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 北京：2025年03月13日

渠道模式銷(xiāo)售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷(xiāo)售渠道的良好布局方法及應(yīng)對(duì)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷(xiāo)售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

終端提升與渠道拓展 主講：鄧?yán)蠋?/span>

課程將從理念的認(rèn)知、態(tài)度的轉(zhuǎn)變、個(gè)體的反思、案例的分享、管理能力的塑造、行為的應(yīng)用諸方面，循序漸進(jìn)，幫助重新認(rèn)識(shí)渠道、終端的營(yíng)銷(xiāo)管理。掌握如何選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、如何制定銷(xiāo)售政策，如何服務(wù)并掌控經(jīng)銷(xiāo)商，建立系統(tǒng)化的渠道管理模式，改變銷(xiāo)售人員的個(gè)人行為。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開(kāi)拓的策略、套路與獨(dú)門(mén)秘笈掌握選擇經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)......

高速開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)廠商合作共贏 主講：柳老師

1、打造經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠(chéng)度，重塑信心。2、引導(dǎo)代理商與公司同步發(fā)展，合作共贏。3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護(hù)渠道。4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商由夫妻經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理能力。課程大綱：前言：1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)......

渠道經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理 主講：王老師

第一章：渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理的模型建立一、銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認(rèn)知第二章：渠道經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)資源管理一、客戶(hù)資源管理模型的建立【數(shù)據(jù)分析】1、來(lái)店量2、成交率二、來(lái)店客戶(hù)資源管理方法【互動(dòng)討論】1、資料及時(shí)性2、資料完整性3、資料真實(shí)性三、意向客戶(hù)資源管理方法1、跟......

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