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基于價值營銷的銷售行為管理 濟南：2025年02月28日
● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念● 幫助建立統一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執行的操作方案，更針對更落地● 進一步了解課程工具背后的邏輯規律，更好的輔導下屬銷售工作適合對象：區域銷售經理、大區經理、銷售總監課程大綱：第一單元：建構銷售管理的價值營銷......
銷售業績倍增：存量客戶深耕與增量市場拓展 濟南：2025年02月28日
第一部分 存量客戶深耕什么原因導致老客戶業績量下滑？內部管理問題造成“丟客”觀念錯誤：有需要會來找我們的，再說過節關懷了呀認知錯誤：成交過了，已經沒價值戰略上不重視：重視新客戶開發，老客戶沒部門沒預算沒當成一家人：你是你、我是我腦子里沒概念：怎么個維護法兒員工打工心態：不給經費我怎么維護有意識沒......
《顧問式銷售技巧》 濟南：2025年03月15日
營銷經理、銷售總監、銷售部門主管、大區經理、銷售團隊管理者、骨干銷售人員課程收益:從本質上了解顧問式銷售技術學習顧問式銷售的原則和方法改變傳統的銷售思維模式學會面向高層決策者的銷售方法學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法課程大綱:第一節 關于購買循環銷售對話的路徑銷售代表的決策VS客戶的決策發現客戶問題VS客戶明了自己的問......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年03月15日
本課程定位：構建大客戶深度營銷體系，培養企業銷冠團隊引領人才。課程引領營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業銷冠團隊。課程對象企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......
大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年03月15日
為什么年年定目標，月月達不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰略客戶總是難以“戰略”起來？缺乏系統的大客戶銷售進程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......
大客戶銷售與談判技巧 天津：2025年01月16日
掌握大客戶的開發技巧掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業績掌握大客戶管理的技巧，有效地進行客戶關系管理與產品銷售掌握大客戶銷售及談判技術，從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術課程大綱第一講.何為大客戶1.大客戶符合二八法則2.大客戶的特點3.大客戶銷售失敗......
工業品大客戶銷售實戰技能 北京：2025年01月02日
1、掌握78套實戰技能：話術、動作和方法2、學會7套銷售管理工具和表格：大客戶采購分析工具、CPPM、C139等3、分享39個經典案例4、參與5場銷售和客戶角色“對手戲”演練5、通過專業考試，鞏固所學技能，提高培訓的落地執行課程對象：從事工業品大客戶銷售、項目銷售、直接銷售、營銷公關的&mdas......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年01月06日
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......
大客戶銷售培訓內訓課程
工業品狼性營銷——工業品銷售勵志與營銷戰法系統訓練 主講：包老師
這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數工業品企業顯得力不從心，出現以下種種疲態：● 銷售業績不溫不火，市場推進舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個團隊缺乏戰斗的激情。● 整個團隊缺乏系統的工業品營銷邏輯思維，缺乏系統的推進章法......
贏在全面——大客戶營銷秘籍 主講：張老師
本課件適合地市分行業務部門負責人、分管行長、支行行長使用【課程目標】?用奧卡姆剃刀法則尋找對公大客戶開發及營銷的脈絡?通過銀企深度合作樣板案例解析個性化營銷策略?掌握客戶營銷六字法則，避免出現戰術性錯誤?強化全員的內、外部溝通能力，打造整體營銷格局?高達11次的課堂互動，高強度提升參訓人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏......
大項目推進過程優化策略實戰 主講：成老師
作為一個大客戶銷售經理，你是否會經常面對以下問題？領導Review的時候你總是達不到承諾的預期？精心培養的內線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩的單子最后時刻大變局？無論怎么費勁都推不動項目，總是在局外忙乎？ToB大項目銷售有沒有底層的邏輯和科學的步驟？整個銷售團隊需不需要共同的銷售語言以提高協作的效率？大項目銷售有哪......
