濟(jì)南大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

《銷售羅盤(pán)?》大客戶策略銷售 濟(jì)南：2025年06月13日

第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局階段：一、案例對(duì)抗1、 第一階段案例對(duì)抗（1） 通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)1、 明確一個(gè)銷售目標(biāo)（......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2025年06月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對(duì)點(diǎn)”“搞定人”“做對(duì)事”；高效評(píng)估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開(kāi)局，并制定高效的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2025年07月11日

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 濟(jì)南：2025年07月12日

董事長(zhǎng)、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目型高級(jí)總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷、復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷及項(xiàng)目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客......

《提問(wèn)式銷售模式》版權(quán)課 濟(jì)南：2025年08月01日

一、走進(jìn)提問(wèn)式銷售模式：以學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)向老師銷售公司產(chǎn)品開(kāi)始課程實(shí)施二、角色定位思考：你是在賣產(chǎn)品，還是在教客戶如何選產(chǎn)品？為什么我們講了很多內(nèi)容，客戶還是不相信？分析：選產(chǎn)品與賣產(chǎn)品分別給客戶帶來(lái)的不同反應(yīng)教客戶如何選就會(huì)講知識(shí)，向客戶銷售就會(huì)講產(chǎn)品教就會(huì)講選擇的標(biāo)準(zhǔn)，賣就會(huì)講產(chǎn)品的好處教就是老師的身份， 賣就是業(yè)務(wù)的代......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 濟(jì)南：2025年08月09日

本課程定位：構(gòu)建大客戶深度營(yíng)銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營(yíng)銷精英汲取大客戶深度營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理的新理念、新方法，提高營(yíng)銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2025年08月09日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無(wú)音信？為什么銷售過(guò)程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來(lái)？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

贏在大客戶 天津：2025年06月21日

1.樹(shù)立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過(guò)對(duì)不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對(duì)產(chǎn)品的看法4.通過(guò)運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來(lái)的行動(dòng)方案5.掌握銷售策略的運(yùn)用，提高個(gè)人的影響力，保證項(xiàng)目的成功課程大綱：模塊......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷售技巧 主講：詹老師

1、銷售理念與心態(tài)銷售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？ 從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？ 我是誰(shuí)？—銷售人員如何自我定位？ 銷售工作有什么價(jià)值和意義？ 我要成為誰(shuí)？ 銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶誰(shuí)是我們的客戶？ 我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？ 客戶有什么樣購(gòu)買(mǎi)需求？ 如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求......

金融行業(yè)顧問(wèn)式銷售 主講：林老師

開(kāi)篇銀行的變革與挑戰(zhàn)1.一個(gè)故事開(kāi)始2.客戶期望的變化3.行業(yè)的挑戰(zhàn)4.銀行的變化5.案例6.體驗(yàn)是什么？7.以業(yè)務(wù)為中心？以客戶為中心？8.未來(lái)的變化第一篇 我們的產(chǎn)品是什么？1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的金牌銷售3、金牌銷售究竟賣給了客戶什么？4、客戶的感知5、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值6、金牌客戶經(jīng)理的成功之道7、什么是金......

贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

● 了解大客戶的定義及分類● 突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路，可以更加快速定位大客戶● 了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功約見(jiàn)大客戶● 梳理客戶買(mǎi)點(diǎn)，提升客戶感受，營(yíng)造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系● 掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準(zhǔn)獲得大客戶需求● 解決營(yíng)銷難題，與大客戶建立......

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