濟南大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷的7步法 濟南：2025年05月10日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因為企業80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內部關系復雜，而且金額巨大，影響深遠？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經久不衰的國際經典2012年同內容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統方法徹底解......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2025年05月10日

本課程，系原輝瑞中國市場經理王鑒老師，十余年營銷商戰和銷售培訓精華的再現沒有毫無意義的“正確的廢話”，全是干貨完整的策略、技巧與應用工具，全面、系統的行動指南大量真實案例和工具表單，實戰實用實效，將學習變為行動本課程為致力于解決方案式銷售的從業人員提供一套全面、系統的行動指南，深度解析這一深度營......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟南：2025年05月16日

如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2025年05月16日

總經理、運營副總、營銷總監、市場經理課程收益改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客......

大客戶銷售關鍵節點控制 濟南：2025年05月16日

1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績4、掌握銷售成果屋的操作要領，倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能課程大綱第一講 精益營銷案例分析…&helli......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 濟南：2025年05月17日

華為自1996年開始，先后與17家國際咨詢公司展開合作，累計支付的咨詢費已高達數百億元。正是在這些外腦的幫助下，華為才能一路華麗蛻變、鳳凰涅槃，并形成了華為特有的銷售動作與流程。但另一方面，卻很少有人能深刻理解在這些標準的動作與流程背后。與“以客戶為中心”的華為核心價值觀有著怎樣的本質邏輯關聯？......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2025年06月13日

第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2025年06月27日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品銷售談判謀略與技巧 主講：張老師

銷售談判活動是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定交換有關各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。銷售談判是人膠相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的事行為過程。如果談判技巧掌握不合適，不但會使雙方發生沖突導致貿易的破裂，更會造成經濟上的損失。在銷售談判中，應善于收集與談判......

顧問式銷售技巧實戰訓練 主講：譚老師

傳統銷售模式在新環境下的挑戰:營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉為現實需求同質化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式課程大綱第一部分 銷售面臨的挑戰?銷售的方向?客戶面臨的風險?銷售對話的難點?了解客戶需求的重......

顧問式銷售邀約技巧 主講：王老師

● 學會對電話營銷的正確認知，找到工作成就感● 銷售邀約人員面對客戶拒絕的正確心態應對技巧● 銷售邀約人員根據客戶類型設計與客戶溝通的應答話術● 掌握升級版電話營銷技巧的核心內容● 掌握升級版電話邀約每個流程的腳本設計及應答話術● 總體提升銷售人員在電話溝通和營銷中的應變能力課程特色：采取“培”......

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