濟南大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關鍵業(yè)務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經(jīng)理――你的角色和職責優(yōu)先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產(chǎn)出――把好鋼用在刀刃上評估你的優(yōu)勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰(zhàn)略清楚每個客戶的潛力如何開發(fā)長期客戶較長采購周期和對銷售戰(zhàn)略的影響發(fā)現(xiàn)和應對壞趨勢為每個會談設置特定目......

從成功邁向卓越—全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年01月17日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

大宗商品價格趨勢分析與戰(zhàn)略采購 深圳：2024年12月28日

近年，在美元貶值、游資泛濫背景下，價格狂飆幾乎成了大宗商品市場的“合唱”。 原材料以鋼、鐵、銅、鋁、鋅及其他有色金屬為主的五金行業(yè)已成“重災區(qū)”， 石油、煤炭、樹脂、橡膠等原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，大宗商品的價格走向不僅直接影響到原材料上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利......

卓越領導力修煉 廣州：2025年02月21日

董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等中高級以上管理者課程大綱一、 什么是領導力？1、什么是領導力？2、理解領導力的構架？3、領導力的兩個要素4、成功領導者影響他人的三大原則5、優(yōu)秀領導力的共同基因何在？二、 卓越領導者應具備的核心能力1、塑造企業(yè)文化的能力2、戰(zhàn)略思維能力3、具備創(chuàng)新能力4、執(zhí)行力5、有駕馭變化的能力6、推銷能......