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大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京:2025年03月07日
市場的競爭歸根結底是人的競爭,提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業業績的重要途徑。銷售人員業務能力的參差不齊,導致各地區銷售指標完成的差異,這直接影響企業的銷售收入。通常,老業務員有經驗但缺少進取的激情和空間;而新業務員有激情但缺少銷售的經驗和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力,已經成為企業銷售突破的制約因素和瓶頸......
工業品營銷系列之模塊一:大客戶營銷與管控體系 北京:2025年03月15日
大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......
破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 上海:2025年01月17日
營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力!目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題,例如:企業銷售缺乏對......
工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2025年02月14日
第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局;2、我國工業品銷售發展的歷程;3、某大型集團銷售現狀調研分析;4、營銷模式轉型——聚焦客戶的成功;5、全新銷售模式與傳統銷售模式的區別;第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......
人才標準與激勵全案設計班(三天兩夜) 廣州:2025年03月17日
根據參會企業真實情況交付以下內容:薪酬激勵調研與診斷工具、薪酬激勵制定策略構建公司級《崗位職級圖》框架及職級職等初稿至少1個專業序列的《職業發展通道的任職資格標準6維表》至少10個崗位現場實操崗位價值評估,輸出,結果分析公司級工資總包、至少2個序列的《等級工資表》組織結構、人員結構、效益聯動、量化積分、混合型等模型設計......
溝通藝術與關系協調 北京:2025年01月17日
企業副總、各部門經理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業人才轉型到管理的、進一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預備管理人員課程大綱:通過一個小故事分析有效溝通的原則是什么一、溝通的實質和原則1、溝通就是傳遞信息、說明事物2、溝通是為了聯絡感情3、溝通是為了表達意愿二、溝通的特性雙向反饋是溝通的基礎不同文......