濟南客戶開發培訓公開課

有效客戶開發技術（沙盤） 北京：2025年01月02日

適合于有一定銷售經驗的新任銷售管理者課程大綱了解銷售過程· 能夠理解客戶的分類· 了解銷售中的基本技巧· 沙盤情境練習一沙盤模擬客戶開發沙盤模擬銷售過程講授沙盤體驗學員能總結課程目標學員能夠基本掌握沙盤規則銷售管理核心 任務· 銷售管理的核心工作任務概述確定銷售目......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發和維護 北京：2025年01月17日

大客戶管理――關鍵業務什么是大客戶銷售和大客戶管理――差異客戶經理――你的角色和職責優先級別――誰是大客戶？研究客戶背景和定位投入產出――把好鋼用在刀刃上評估你的優勢、劣勢和特點清楚市場營銷流程和自己的位置制定大客戶戰略清楚每個客戶的潛力如何開發長期客戶較長采購周期和對銷售戰略的影響發現和應對壞趨勢為每個會談設置特定目......

從成功邁向卓越—全球領先企業的渠道管理與大客戶開發 北京：2025年01月17日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對銷售人員的素質、技能等方面的要求越來越高,更是對于我們的管理者能否建立一套適應企業發展的制度提出了挑戰！新的銷售環境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

企業高效培訓體系規劃與管理實戰 上海：2025年01月03日

1、在培訓體系和規劃方面：了解組成培訓體系必須的要素更新企業培訓理念，明確培訓管理人員的角色和任務；了解企業培訓體系建設和流程化管理，理順培訓管理工作思路；構建適合本公司實際的企業培訓體系的能力掌握年度培訓計劃制定的整體思路、基本步驟、重點工具；學習從戰略角度審視企業培訓的定位、內容、方式，從而有能力從不同角度獲得企業......

項目思維與關鍵性管理能力提升 上海：2025年01月03日

項目是遺憾的藝術：每次結束的時候都覺得本來還可以發揮更大的價值。即便技術質量指標都達到了要求，使用部門或者公司領導也還有不滿意的地方：剛做出來就不能用了：需求變了現在是業務大忙時間，我們沒時間試用怎么是這樣的東西，這個環節還不如以前好用呢這個功能都沒有，花這么多錢做這個項目干什么呀太不好用了，我們又不是IT專家，怎么搞......