青島大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)深度管理 青島：2025年03月14日

在關(guān)鍵客戶(hù)（大客戶(hù)）管理中，司空見(jiàn)慣的問(wèn)題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷(xiāo)售經(jīng)常抱怨“客戶(hù)關(guān)系很好但不辦事”，其問(wèn)題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶(hù)關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒(méi)有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺(jué)做銷(xiāo)售憑感覺(jué)投資源，造成資源浪費(fèi)銷(xiāo)售結(jié)果低效不可避......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略—客戶(hù)決策分析與對(duì)應(yīng)策略 青島：2025年03月27日

——該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售行為管理 濟(jì)南：2025年02月28日

在日常銷(xiāo)售管理的實(shí)踐中,經(jīng)常會(huì)遇到如下看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑,比如什么是銷(xiāo)售的根本問(wèn)題?如何使銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理可控化?如何把握銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶(hù)的具體行為？如何對(duì)未知的銷(xiāo)售問(wèn)題有預(yù)警？如何使客戶(hù)關(guān)系管理量化并可測(cè)量？如何增強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？本課程通過(guò)剖析客戶(hù)“人”的行為，建立全......

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增：存量客戶(hù)深耕與增量市場(chǎng)拓展 濟(jì)南：2025年02月28日

存量客戶(hù)深耕1 什么原因?qū)е吕峡蛻?hù)業(yè)績(jī)量下滑？2 維護(hù)老客戶(hù)就能讓銷(xiāo)售變的簡(jiǎn)單？3 有什么創(chuàng)新方法運(yùn)維現(xiàn)有老客戶(hù)？4 怎么讓老客戶(hù)幫我們帶來(lái)新客戶(hù)？5 怎樣能讓老客戶(hù)創(chuàng)造更多新業(yè)績(jī)？增量市場(chǎng)拓展6 分析增量市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)7 思維迭代引發(fā)市場(chǎng)革命8 增量市場(chǎng)拓展的行動(dòng)步驟9 增量拓展中的要點(diǎn)與問(wèn)題10 在做實(shí)的基礎(chǔ)上持續(xù)......

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 濟(jì)南：2025年03月15日

第一節(jié) 關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的路徑銷(xiāo)售代表的決策VS客戶(hù)的決策發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題VS客戶(hù)明了自己的問(wèn)題優(yōu)先順序的調(diào)整第二節(jié)SPIN技術(shù)進(jìn)階狀況性詢(xún)問(wèn)問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)暗示性詢(xún)問(wèn)需求效益問(wèn)題詢(xún)問(wèn)為何顧客不認(rèn)可產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從客戶(hù)角度準(zhǔn)備產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何從新角度認(rèn)識(shí)客戶(hù)反論狀況詢(xún)問(wèn)的目的于問(wèn)題點(diǎn)如何有效使用狀況詢(xún)問(wèn)第三節(jié) 問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)、暗示性詢(xún)......

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶(hù)（深度）營(yíng)銷(xiāo)策略 濟(jì)南：2025年03月15日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷(xiāo)體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶(hù)突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷(xiāo)售思維與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境新要求？銷(xiāo)售管理人員的營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。培訓(xùn)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2025年03月15日

第一部分、大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶(hù)銷(xiāo)售常見(jiàn)失敗原因解讀二、大客戶(hù)采購(gòu)流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程管理的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判技巧 天津：2025年01月16日

第一講.何為大客戶(hù)1.大客戶(hù)符合二八法則2.大客戶(hù)的特點(diǎn)3.大客戶(hù)銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因4.大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系5.思考大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的重要工具6.大客戶(hù)銷(xiāo)售的系統(tǒng)化思路第二講.潛在客戶(hù)階段1.客戶(hù)線索與訂單之間的關(guān)系2.獲得客戶(hù)線索的途徑和方法3.智商、情商與成功的關(guān)系4.人脈經(jīng)營(yíng)的秘訣5.客戶(hù)篩選的原則第三講.初......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略 主講：田老師

讓客戶(hù)經(jīng)理了解不同的行業(yè)大客戶(hù)的需求的差異幫營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)對(duì)大客戶(hù)的識(shí)別與銷(xiāo)售學(xué)會(huì)如何快速與潛在客戶(hù)建立關(guān)系掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的溝通技巧和談判技巧學(xué)會(huì)制定客戶(hù)關(guān)系發(fā)展計(jì)劃幫助營(yíng)銷(xiāo)人員了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)了解客服人員在客戶(hù)心目中的滿(mǎn)意度的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)讓每個(gè)成員都能更好的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)服務(wù)好老客戶(hù)，真正成為銷(xiāo)售精英讓每個(gè)成員都掌握到單兵作......

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售 主講：黎老師

系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了大客戶(hù)銷(xiāo)售以及客戶(hù)決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶(hù)和戰(zhàn)略大客戶(hù)（政府背景），形成對(duì)各級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化增值；嚴(yán)謹(jǐn)性：嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā)，百戰(zhàn)歸來(lái)再傳承。實(shí)戰(zhàn)派、總裁級(jí)講師以大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的方法論，經(jīng)過(guò)千錘百煉，原創(chuàng)研發(fā)了課程。針對(duì)性：采用特色講授、親......

卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 主講：高老師

絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80%的銷(xiāo)售額，來(lái)自20%的大客戶(hù)。企業(yè)之間針對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶(hù)的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶(hù)？如何獲得大客戶(hù)？如何讓大客戶(hù)成為我們鐵桿支柱？為何銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)總是不理想？為何重點(diǎn)客戶(hù)總是......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程