青島銷售策略培訓公開課

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

掌握流程化大客戶銷售策略，將銷售策略鑲嵌在客戶購買行為里；至少提高大客戶銷售的成功率達到到90%，課程以實用的工具做演練；掌握一個嚴謹的大客戶分析方法，實現掌控客戶營銷的全程管理；有效保證大客戶的持續滿意和持續采購行為；有效建立一個穩固的銷售客戶關系平臺，實現與客戶共同成長；如何提升公司和產品品牌,在客戶銷售的過程中擴......

打單——大客戶銷售策略 上海：2025年02月07日

模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性1.2客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎2、整體形勢分析2.1客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖2.2銷售項......

工業品大客戶銷售策略與客戶談判藝術 上海：2025年02月08日

企業營銷經理、營銷主管及客戶經理。課程大綱第一部分:大客戶與大客戶顧問式銷售1．什么是大客戶2．大客戶的4大關鍵特征3．大客戶的生命周期4．大客戶銷售的特殊性5．大客戶銷售鏈6．大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力7．誰是大客戶？8．大客戶拜訪前的準備第二部分:大客戶的行為處事風格與大客戶銷售1．人的行為處事風格類型2．人......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年02月22日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

全面解讀項目管理知識體系 北京：2025年03月01日

項目管理負責人、項目經理、項目主管課程大綱1. 項目及項目管理的概念* 項目的概念* 項目管理的要素* 項目的生命周期* 項目的環境分析2. 項目管理的過程* 項目管理的目標與企業管理的目標* 項目的系統化過程管理：啟動、計劃、執行、控制、收尾3. 項目管理的十大知識領域* 綜合管理：項目目標的設定、立項、篩選、計劃、......

便利與福利，企業納稅評估信用評級的價值與獲取之道 廣州：2025年01月15日

- 系統梳理企業涉稅風險，全面掌握風險應對技巧- 真實評估案例精選，從預警、排查到處理，深度解析- 掌握納稅信用的評級及應用技巧，用好企業的稅收優勢資質課程大綱8:30 入場及簽到9:00 課程開始，主持人致辭模塊1 新稅局、新征管、新政策下企業涉稅風險分析與應對1、傳統的涉稅觀念和行為誤區2、智能征管對企業納稅遵從及......