青島大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運(yùn)用顧問(wèn)式銷售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問(wèn)式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2024年12月27日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海：2025年01月15日

經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營(yíng)銷，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績(jī)效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對(duì)......

非制造業(yè)的云薪酬、員工激勵(lì)的新引擎 廣州：2025年02月07日

企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、績(jī)效、薪酬主管等管理人員。課程收益：收益一：掌握新型薪酬，突破傳統(tǒng)考核框架。收益二：提高員工的主動(dòng)創(chuàng)造力。收益三：企業(yè)“執(zhí)行力”自發(fā)提高，管理成本降低。收益四：企業(yè)進(jìn)入“高薪資”對(duì)應(yīng)“高效能”的良性循......

中小企業(yè)人力資源管理致勝之道——破解中小企業(yè)人力資源管理困局 北京：2025年01月16日

人力資源總監(jiān)、人力資源部門經(jīng)理、人力資源主管、薪酬主管、績(jī)效主管、培訓(xùn)主管、招聘主管等其它人力資源管理人員。課程大綱：第一講、 人力資源部的使命、目的和價(jià)值——做“左右手”一、現(xiàn)代企業(yè)中人力資源管理的職責(zé)、使命、目的和存在價(jià)值二、人力資源管理體系概述1.人力資源規(guī)劃；2.......