青島大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年06月14日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年04月16日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年04月07日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將理論知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)的效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客......

產(chǎn)品市場(chǎng)管理及路標(biāo)規(guī)劃 北京：2025年06月20日

1、 概述產(chǎn)品市場(chǎng)管理是什么產(chǎn)品市場(chǎng)管理的作用產(chǎn)品市場(chǎng)管理在產(chǎn)品管理體系整體框架中的位置產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系產(chǎn)品市場(chǎng)管理與需求管理流程的關(guān)系產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的六大步驟產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的三大交付件討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問題2、 產(chǎn)品規(guī)劃管理的組織產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型......

新生代員工勝任力模型 深圳：2025年04月11日

企業(yè)中高層管理人員、HRD、新生代CEO等課程大綱第一部分 新生代員工之勝任力成長(zhǎng)魔方一、個(gè)性、價(jià)值觀、心智模式1、互動(dòng)：成長(zhǎng)背景與個(gè)性2、感悟：環(huán)境與價(jià)值觀3、演練：心智模式與行為習(xí)慣二、心態(tài)、能力、思維方式1、討論：新生代員工的心理狀態(tài)2、解讀：新生代員工的能力指數(shù)3、工具：新生代員工的思維方式三、改善工具與解決方......