青島大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 上海：2025年01月17日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

總經理、銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、高級銷售代表、銷售工程師、研發工程師、技術推廣服務工程師、客戶服務部經理（說明：由于項目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局；2、我國工業品銷售發展的歷程；3、某大型集團銷售現狀調研分析；......

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2025年03月07日

第一單元 解讀營銷是業績提升關鍵（一）不同企業形態的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業（二）營銷是企業最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元 經濟轉型中的新營銷變革（一）市場低迷與新營銷變革案例：經濟發達地區的營銷模式分析（二）信息化技術與新營銷變革案例：如何成為時代的企業？第三單元 單元 營銷策劃與銷售業績提升（一）將......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年03月15日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

服務營銷生命線—讓您的客戶由滿意走向忠誠 上海：2025年01月16日

營銷總監、客戶服務管理者、大客戶經理、客戶服務人員、銷售人員、維護人員課程大綱模塊一：讓卓越的服務理念深入人心1．客戶的滿意度的構成要素：商品、服務、企業形象2．（SERVICE）的七大要素3．服務理念的認知4．四大服務模式5．制定優質客戶服務標準6．服務對企業的意義7．“員工”是企業的第一客戶......

職業健康管控 廣州：2025年01月16日

職業健康管理已由安監局轉回到衛生局，2018年職業病形勢不容樂觀，政府將加強職業健康監管，更多員工參與到預防機制，員工的職業健康越來越受到社會、企業和個人的關注。企業的職業健康管理需要規范化運作。1.企業內的職業危害是什么？如何管理/控制職業危害？職業危害和職業病如何區分？發生疑似職業病，怎么辦？如何做好職業健康管控？......