青島渠道建設(shè)培訓(xùn)公開課

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 上海：2025年05月09日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

營銷渠道建設(shè)與管理 上海：2025年06月06日

銷售經(jīng)理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業(yè)人士課程大綱：【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調(diào)查與分析（1）市場潛力評估①消費(fèi)者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取&ldqu......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年06月24日

組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問題：1. 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰更重要？2. 醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與供應(yīng)商關(guān)系管理 上海：2025年06月06日

了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢了解采購職責(zé)與組織架構(gòu)掌握與運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理的兩大策略掌握與運(yùn)用供應(yīng)商選擇管理的流程與方法培訓(xùn)對象供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購專員、供應(yīng)商管理專員課程大綱一 Why為什么做供應(yīng)商管理：采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆1 傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)......

結(jié)構(gòu)化思維-邏輯思考和結(jié)構(gòu)化表達(dá) 上海：2025年04月24日

1.為什么自己在面對海量信息提出解決方案，上級總是不滿意？2.為什么在撰寫相關(guān)的總結(jié)或報(bào)告時(shí)，心中有千言萬語，卻無從下筆？3.為什么在月度、季度、年度匯報(bào)時(shí)，明明自己做的很好，卻不能得到上級的認(rèn)同？4.為什么去申請各種費(fèi)用資源時(shí)，自己感到理由很充分，上級卻無情拒絕？5.為什么在編寫PPT時(shí)，總是抓不住表達(dá)的重點(diǎn)？6.為......