青島客戶關系管理培訓公開課

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2025年01月03日

一、關系導向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點競爭激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復雜，干擾因素多獲取訂單的時間長，風險大客戶關系好壞對結果影響大對營銷代表的能力要求越來越高2.關系導向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關系的5個核心客戶關系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

營銷戰(zhàn)術演練與客戶關系管理 上海：2025年01月13日

1.學會如何挖掘和引導客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產品的標準話術3.掌握商務談判和價值交換的基本原則方法4.學會如何用客戶關系方法搞定人5.掌握組織、關鍵、普遍客戶關系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關系？4......

客戶關系管理與客戶忠誠度維護 上海：2025年01月17日

【第一天上午】一、客戶關系是銷售的必修課1、客戶關系管理的三駕馬車2、客戶關系管理的運營層次3、理解關系營銷、數據庫營銷、一對一營銷、整合營銷的含義4、客戶關系管理四大核心任務【第一天下午】二、客戶識別與客戶價值細分1、客戶生命周期的對應關系2、客戶信息收集與整合方法3、客戶價值區(qū)分的量化評估4、客戶細分系統(tǒng)化設計操作......

海外經銷商的開發(fā)與管理暨海外客戶關系管理 上海：2025年01月18日

第一部分 海外經銷商的開發(fā)與管理一、尋找海外經銷商的策略1.海外經銷商有哪些類型及其合作特點？2.海外經銷商的行業(yè)與產品特點有哪些？3.怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經銷商的途徑？4.企業(yè)的品牌和產品線---如何確定海外經銷商選擇的基礎？5.怎樣首次拜訪海外經銷商或進行首次溝通的策略？6.通過首次拜訪確定海外經銷商的綜......

如何構建標準化的勞動定額管理系統(tǒng) 上海：2025年02月08日

企業(yè)勞動定額管理人員、人力資源管理人員、生產管理人員、采購管理人員課程大綱：第一講：對勞動定額管理的系統(tǒng)認知?什么是勞動定額勞動定額的兩種主要類型實現勞動定額管理的六個目的勞動定額管理系統(tǒng)的五大組成體系問題：最基本的勞動定額方法是哪一種？大批量和小批量的制造企業(yè)分別適用哪種定額管理？第二講：對標準工時研究的系統(tǒng)認知標準......

企業(yè)股權激勵實戰(zhàn)—留駐、吸引、激勵核心人才 北京：2025年03月15日

一、融“資”與融“智”一念之差1、順勢而為——構建利益共同體：持股平臺、集團公司持股、鎖定機制2、利益分配以利聚人：直接持股、無鎖定期二、股權激勵大勢所趨（案例分析）1、上市公司股權激勵實施情況：截至2019年6月30日，3000多家上市公司中，共......