青島項目運作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年04月11日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

客戶關(guān)系拓展與銷售項目運作訓(xùn)練 深圳：2025年04月24日

一、 區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機會點◆ 通過區(qū)域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰(zhàn)略三角形◆ 戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別◆ 發(fā)現(xiàn)市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區(qū)域市場目標要具“狼”性◆ 區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個......

行政工作統(tǒng)籌管理 廣州：2025年05月29日

1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，用全新的角度審視行政管理工作；2、了解行政統(tǒng)籌管理的領(lǐng)域，掌握基本的工作思路；3、學(xué)會制作與運用行政事務(wù)管理工具，保證管理效能和執(zhí)行力；4、運用管理機制等方法來協(xié)調(diào)部門關(guān)系，從而有效配置資源；5、學(xué)會用項目管理的思路來統(tǒng)籌大型任務(wù)（如年會、會議等），體現(xiàn)樞紐的價值。課程特色1、全新視角：重新審視行......

卓越職業(yè)人的工作方法 上海：2025年05月27日

希望展示良好職業(yè)素養(yǎng)（Professional）的職場人士希望更好地管理自我的職場人士培訓(xùn)大綱：第一模塊：常見工作方法通用沙盤模擬使學(xué)員體察常用工作方法是怎樣的1.案例背景介紹2.信息卡的收集與討論3.展示你的成果4.對模擬中一些工作方法進行反饋第二模塊：卓越工作方法1.視頻：某公司的工作方法2.討論：你發(fā)現(xiàn)了什么？3......