市場工程學培訓

市場工程學培訓公開課

銷售精英強化訓練深圳：2025年02月22日

1、出了公司門，經常不知道要去哪；2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價、促銷、返利談單，怎么辦？3、把客戶的話當圣旨，通過各種喪權侮國條款而簽下訂單，怎么辦？4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰；5、見到客戶壓價就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負利的訂單，怎么辦？6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈；7、不......

大客戶開發與管理北京：2025年03月04日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

海外營銷人員實戰技能提升培訓課程北京：2025年03月17日

開篇1、海外營銷拓展人員的困惑1）工作常見困難分析和歸納：客戶類、對手類、我方類2）課堂互動：問題解決之道2、成功營銷團隊解決問題的方略1）海外營銷工作環境的變遷與分析2）成功企業的營銷策略和工作方式的發展3、海外營銷人員的職業發展機遇與職業定位1）案例分析：一個優秀的非洲地區營銷經理的成長之路2）公司全球化發展為個人......

團隊建設與管理——銷售團隊打造與業績提升廣州：2025年01月11日

Part 1 建立和發展團隊【課程精讀】人為先，策為后。找到合適的人做合適的事，遠比做單重要。一個好的管理者其實在運行一個人力資源工廠，造就優秀的員工。01管理要素與核心團隊業績三大要素——態度、能力與組織支持銷售管理六大核心——招人、育人、用人、帶人主管角色五種轉型&m......

市場工程學培訓內訓課程

大客戶營銷實戰技巧主講：劉老師

（1）建立大客戶營銷致勝七步法漏斗模型和概念；（2）掌握客戶信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；（3）掌握產品推介的FABE模型、客戶拒絕處理的LSCPA模型；（4）掌握四維成交法等各種成交技巧及二次追銷技巧和方法；【課程對象】各種形式的總裁班、營銷高管班、中高層營銷人員公開課央企或國企中高層營銷內訓，集團公司......

成為益伙人：經銷商的管準與理順主講：葉老師

明明是很好的管理辦法，經銷商為何總不買賬？這有點像父母管孩子，滿口“我這么做是為了你好”，而TA的反應卻是“我偏不理睬你的權威”。廠商合作，大多處在“一伙人”階段，有利益爭先恐后，有難處相互拆臺。只有成為“益伙人”，才能心往......

基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷主講：劉老師

● 了解大客戶的服務營銷是一個系統工程、階段成果、長期價值導向的過程，明確大客戶服務優先、營銷相輔的工作模式，以服務促銷售，以價值共創實現業績雙贏；● 了解大客戶的采購流程，明晰影響大客戶采購的關鍵要素；● 掌握大客戶營銷的關系策略，繪制詳細的客戶關系圖，為訂單破局夯實基礎；● 掌握獲得更多客戶真實的、隱含的需求挖掘思......

服務為先-渠道客戶管理策略主講：祖老師

由于經銷商和廠家之間的買賣式合作關系，造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導致很多銷售人員覺得經銷商難管理，經銷商覺得廠家的支持和服務力度不夠等諸多問題。那么，面對市場上越來越嚴重的“產品同質化、營銷同質化、品牌同質化”的現象，我們的企業和銷售團對應該要如何才能更好管理好......