銷售流程培訓(xùn)

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銷售流程培訓(xùn)公開課

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路深圳：2025年02月07日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經(jīng)驗不足3年的一線銷售人員）。課程收益:1.針對企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶的選擇和對應(yīng)的打法。2.了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：為什么客戶開發(fā)進(jìn)度總是“看天吃飯”，無法把控進(jìn)度？過去單打獨(dú)斗式的客戶攻關(guān)好像越來越不行了，有沒有新的模式呢？在攻關(guān)大客戶時，有沒有類似“生產(chǎn)流程”一樣的標(biāo)準(zhǔn)步驟呢？客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

1、讓學(xué)員掌握營銷模式的全新轉(zhuǎn)型：市析分析“三環(huán)模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復(fù)雜的“鐵三角”轉(zhuǎn)化為民企實用的“項目制”，快速提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2025年02月28日

企業(yè)收益：1、為本企業(yè)的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構(gòu)建流程的方式來固化銷售員工的作戰(zhàn)能力，并逐漸提升其能力；3、構(gòu)建相互協(xié)調(diào)、訓(xùn)練有素的鐵三角組織，打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業(yè)務(wù)全景，學(xué)會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統(tǒng)方法，做好線索管理......

銷售流程培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能主講：劉老師

銷售人員課程收益1 重塑銷售人員對銷售本質(zhì)的理解，明白銷售對客戶價值的意義；2 牢記客戶流，掌握本企業(yè)銷售流程；3 銷售能力學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，通過學(xué)與練培訓(xùn)銷售的大腦與肌肉記憶；4 掌握客戶管理這個重要的基礎(chǔ)管理。課程大綱內(nèi)容一、有趣的銷售百里挑一1 銷售的本質(zhì)：通過本質(zhì)明白銷售絕不是簡單的推銷2 如何獲得真正的信任：三個......

汽車銷售流程服務(wù)技巧主講：馬老師

第一章節(jié)：提升銷售顧問的流程管控與銷售技巧汽車銷售顧問的崗位流程分析（培訓(xùn)工具）一流程:銷售顧問如何獲取客戶1、做好廣告、網(wǎng)絡(luò)、媒介、電話等宣傳工作。2、有效的走訪客戶尋找潛在客戶資源，做好客戶的拓展。3、潛在客戶的分析和級別的分類4、分析漏斗原理，把握每個階段的客戶培養(yǎng)5、獲取客戶的相關(guān)表格和工具使用二流程：迎接客戶......

地推銷售流程與銷售技巧主講：葛老師

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程一、地推銷售特點◆地推銷售適用的場景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)◆數(shù)據(jù)背后的含義第二講、意向客戶來源一、意向客戶來源的常見方式二、意向客戶來源的主要方法三、意向客戶來源的核心原......

商用車銷售流程與客戶開發(fā) 主講：馬老師

第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）各個行業(yè)的特色需求與客戶的需求（國內(nèi)案例解析）客戶行業(yè)場景分析案例解析（物......