大客戶開發培訓

大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理成都：2025年04月09日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發銷售策略地圖武漢：2025年04月10日

領會并掌握大客戶開發的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年04月11日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向：分析與判斷2.方法：借鑒與思考3.技巧：實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

大客戶開發管理與項目型銷售蘇州：2025年04月16日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發培訓內訓課程

《大客戶開發與管理》主講：關老師

第一部分大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區別2.1 大客戶的市場機會評估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學設計◆案例研討：大客戶的價值◆小組討論：大客戶與普通客戶的......

大客戶開發與維護（陳培松）主講：陳老師

全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客......

互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理主講：朱老師

董事長、總裁、銷售副總經理、銷售總監、分公司總經理、銷售經理、銷售代表、銷售助理；渠道總監、渠道經理、渠道代表；銷售運營經理、銷售運營專員【課程大綱】模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例分享......

大客戶開發與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標準、大客戶的開發流程、大客戶的關系突破及維護、影響客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響決策的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的......