方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

步步微贏·微營銷班—移動互聯網實戰營銷課北京：2025年06月07日

教練式訓練、案例研討、實戰模擬、游戲、講解、視頻等。培訓目標：1.了解移動互聯網營銷的方向；2.設計自己做移動互聯網營銷的定位；3.熟練使用自己的移動終端營銷工具；4.常用資源與移動互聯網營銷系統整合；5.掌握微信、微博、微視頻、二維碼營銷推廣實用技巧6.提升對移動互聯網管理工具的價值認知與使用方法。前言：據統計20......

新媒體營銷：線上引流與變現實戰訓練營上海：2025年05月14日

模塊一：認知：新媒體的底層邏輯1.新媒體的發展歷程與營銷變現模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發展趨勢；2.失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區別；3.新媒體的“風口”主要取決于兩點—&m......

如何制訂有效的市場計劃上海：2025年06月12日

* 市場經理 * 產品經理 * 銷售負責人課程收益市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執行？計劃如何有效地應對變化？做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規劃？這正是很多市場人員困惑的地方。通過本課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。課程大......

政企大客戶關系營銷深圳：2025年05月27日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一講政企組織與角色心理分析案例分析……1、政企組織結構與特征政企組織的科層化結構政企組織的職能分工政企組織內部的權力關系政企組織的七個特征2、政企組織行為政企組織的五種典型行為政企組織行為潛規......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

集團客戶行業總監、行業經理、客戶經理、產品經理。課程簡介/特色本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協同機制等方面的研究；經過全面而系統的討論分析......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

通過《方案營銷》課程的學習，可以使參訓學員充分掌握面向大客戶進行解決方案銷售的核心策略，深入理解面向大客戶進行解決方案銷售的流程設計，高效運用面向大客戶進行解決方案銷售的專業工具，因而大幅度提升大客戶方案營銷的可控性和成功率。課程目標?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

互聯網時代企業競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創造價值，目前中國企業所面臨的最大銷售挑戰集中于：市場競爭越來越激烈、產品同質化現象越來越突出、產品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據調查發現，今天的客戶已不僅僅只是購買產品或者服務，而是尋求超越產品與服務之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

政企客戶部主管、高級客戶經理、技術支撐經理、項目經理等（為確保培訓效果，建議上述人員均衡分配到每個小組）【授課方式】整個培訓按照大項目銷售過程分為五個階段，學員通過角色扮演進行學習。1）組建銷售團隊：以小組單位組建銷售團隊，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學員根據給定的案例資料，進行分析并對組員的銷售活動進行分工，熟悉......