大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理北京：2025年04月10日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖深圳：2025年04月11日

1.中國特色：構建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態場景：洞察人在營銷環境中的表現和變化4.營銷利器：掌握一套可復制的SOP營銷工具5.實戰導向：聚焦營銷的關鍵環節實現業務閉環培訓對象KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中......

大客戶營銷和鐵三角運作深圳：2025年04月11日

第一節大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指標交付經理在業務各環節的作用7、鐵三角的載體8、鐵三角的組織授權二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2......

華為大客戶營銷蘇州：2025年04月12日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術?Features ：特色 → 因為…......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

銷售管理者、大客戶經理、銷售工程師、商務經理、銷售顧問等課程方式：現場講授、案例研討、情景模擬，實戰演練課程大綱課前調研：“大客戶營銷培訓需求調研提綱2024”表格課前作業：銷冠體系化成長秘籍——《目標客戶檔案卡》導入篇：企業營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監，如何......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

對于一家企業而言，通常20%的客戶貢獻了80%的業績或者利潤。而這20%的客戶在企業內也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業的經營活動中占據極為重要的戰略地位。一方面，大客戶擁有的強大購買力是企業可持續發展的動力源泉；另一方面，大客戶在其行業內的較高影響力也是企業拓展業務的重要資源。所以，大......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

重點面向一線大客戶銷售人員或銷售主管課程方式：課堂講授、案例分析與復盤、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. ......