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大客戶銷售技巧培訓(xùn)

根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對大客戶進(jìn)行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨(dú)特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過程復(fù)雜，影響者眾多等特點(diǎn)，因此銷售人員必須掌握相對復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略深圳：2025年01月03日

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開發(fā)客戶，特別是大客戶？如何讓營......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班昆明：2025年01月14日

●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ ●海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年02月07日

主要針對項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

分銷商渠道管理全解讀上海：2025年02月20日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：1、學(xué)會如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進(jìn)而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績。2、了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學(xué)會如何通過設(shè)計(jì)好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、學(xué)會如何正確地發(fā)問，發(fā)現(xiàn)大客戶的需求并強(qiáng)化支持客戶的需求。5、學(xué)會如何向大客戶展開專業(yè)的銷售演說......

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧主講：馬老師

1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學(xué)會把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法。3、掌握顧問式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應(yīng)的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。“三道防線銷售”是......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制主講：崔老師

企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自......