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大客戶銷售技巧培訓(xùn)

根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來(lái)自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對(duì)大客戶進(jìn)行銷售時(shí)，往往需要銷售人員掌握一些獨(dú)特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過(guò)程中所面對(duì)的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過(guò)程復(fù)雜，影響者眾多等特點(diǎn)，因此銷售人員必須掌握相對(duì)復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越大客戶銷售技巧深圳：2025年04月11日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問(wèn)題了解顧問(wèn)式銷售在大客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年04月11日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理深圳：2025年04月23日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

卓越大客戶銷售技巧成都：2025年04月24日

（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營(yíng)銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷模型要素......

大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

1、學(xué)會(huì)如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進(jìn)而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)。2、了解并掌握整個(gè)大客戶銷售過(guò)程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、學(xué)會(huì)如何通過(guò)設(shè)計(jì)好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)吸引大客戶的注意力。4、學(xué)會(huì)如何正確地發(fā)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)大客戶的需求并強(qiáng)化支持客戶的需求。5、學(xué)會(huì)如何向大客戶展開(kāi)專業(yè)的銷售演說(shuō)（FABE產(chǎn)品介紹）。6、......

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧主講：馬老師

1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法。3、掌握顧問(wèn)式銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求。4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案。5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。“三道防線銷售”是......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制主講：崔老師

打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績(jī)充分掌握大客戶的采購(gòu)決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實(shí)踐，通過(guò)大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績(jī)適合對(duì)象銷售人員，銷售主管，營(yíng)銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的......