市場經(jīng)理培訓
在銷售領域中，市場經(jīng)理-Market Manager，是指負責某一地域的銷售業(yè)務的管理人員。在營銷領域，市場經(jīng)理-Marketing Manager。在本質(zhì)上市場經(jīng)理的職責是創(chuàng)造出能滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務并以有效的方式傳遞給目標客戶。通常而言，市場經(jīng)理會參與市場研究、產(chǎn)品或服務概念開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、4P、廣告制作及媒體計劃。通過整合上述活動成功實現(xiàn)價值創(chuàng)造與傳遞。
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新任市場經(jīng)理綜合技能提升訓練 上海：2025年01月16日
1.明確自己的職能定位市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責劃分人員編制的確定與人員配備市場經(jīng)理的應具備的專業(yè)技能2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營銷創(chuàng)新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C和4R以及4I3. 做好市場調(diào)研與分析宏觀環(huán)境分析PEST模型中觀環(huán)境分析：關注競爭對手，做好行業(yè)分析......
銷售談判與專業(yè)回款技巧 上海：2025年03月12日
1、采取講解、實戰(zhàn)練習與評述等多種教學方式進行授課，讓學員快速掌握銷售管理要點；2、課程內(nèi)容實用性和針對性強，課后即可應用于實際工作中；3、針對關鍵知識點進行實戰(zhàn)演練，幫助學員理解并學會運用。培訓對象銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。課程大綱一、談判心理學：4種常見客戶類型的特征、談判能力分析......
行動銷售實戰(zhàn)精品班 ActionSelling Workshop 深圳：2025年03月06日
第一天09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介09:30-10:30 采購流程VS銷售流程5大關鍵銷售技能銷售技能調(diào)查銷售人員角色顧客5項購買決策課程錄象展示10:30-10:45 休息10:45-12:00 行動1（設定承諾目標）課程錄象展示學員互動12:00-13:30 午餐13:30-15:00 行動2......
銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控 北京：2025年01月18日
了解團隊理論與基本概念學習提升執(zhí)行力的方法了解如何有效配合領導工作如何對團隊進行動態(tài)的管理如何有效激勵員工課程大綱:一、銷售團隊管理的基本概念1.什么是團隊？2.銷售團隊的管理挑戰(zhàn)3.管理新理念4.現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領導？5.平衡的重要性二、科學管理銷售團隊，達成目標1.客觀系統(tǒng)的工作方式2.數(shù)量化管理理念3.客......
市場經(jīng)理培訓內(nèi)訓課程
銷售團隊的領導與管理 主講：錢老師
優(yōu)秀銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理培訓特點采用親生經(jīng)歷的大量案例來講述銷售主管的領導與管理，同時穿插一些引人入勝的經(jīng)典故事和游戲來啟發(fā)學員的思維，從中獲得深刻的啟示。課程大綱第一講 銷售主管的理念一個人的成長，關健在于其心靈的成長。成功者與失敗者的最大差別就在于他們有著不同的理念。——當代企業(yè)的核......
大客戶開發(fā)與深度客戶關系營銷 主講：季老師
第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售一.互聯(lián)網(wǎng)時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二. 大客戶營銷的基本特征三. 大客戶銷售的價值與關鍵詞客戶貢獻率、客戶服務品質(zhì)、組織服務成本發(fā)展關系、建立信任、引導需求、解決問題大客戶的戰(zhàn)略關系策略格局、思維、運籌、圈層四. 客戶的需求研究與決策環(huán)境第二模塊......
大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀 主講：金老師
模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結(jié)算類管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類......
銷售軟技巧—玩轉(zhuǎn)情商 主講：崔老師
在網(wǎng)絡信息時代，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能夠應對越來越“刁鉆 ”的客戶，而已經(jīng)具 備良好銷售技巧的銷售人員為什么不能輕松簽下訂單，得到自己的回報，客戶又為何總是舉 棋不定呢？等等銷售問題 。銷售人員存在銷售誤區(qū)卻深陷其中 ，而銷售是我們每個人都無時 無刻面對的問題，例如：在我們找工作的時候我們要將自己......
