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銷售績效培訓公開課
卓越銷售團隊建立與激勵 蘇州：2025年04月25日
第一部分：認識團隊，診斷團隊問題一、學習目的1.了解卓越團隊的標準，并以此標準對團隊進行自評2.了解團隊領導者能力要求二、學習內容1.卓越銷售團隊的標準2.銷售團隊績效提升模型3.卓越銷售團隊領導的能力要求4.銷售團隊診斷5.銷售團隊成員診斷有意愿，有能力有意愿，無能力有能力，無意愿無能力，無意愿三、學習方式1.小組討......
銷售中的情商--銷售的優勢所在 上海：2025年05月20日
在網絡信息時代，傳統的銷售模式已經不能夠應對越來越“刁鉆”的客戶，而已經具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單，得到回報呢？你的客戶為何總是舉棋不定？這一切都和情商有關，了解銷售中的情商運用，開啟你的銷售新紀元。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要情商軟技能！本課程從銷售中常見......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 上海：2025年04月24日
1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......
SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 上海：2025年07月09日
很多企業的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產出。這就需......
銷售績效培訓內訓課程
鍛造銷售冠軍——醫藥代表的銷售績效管理 主講：朱老師
● 掌握針對三大類不同業績表現的醫藥代表進行績效面談的步驟和方法，以及如何與四大類12種不同類型醫藥代表進行有效的績效面談的地點、時間、座位安排以及面談策略● 獲得醫藥代表績效管理的全套工具，包括績效目標規劃、績效面談和績效評估。回去后立刻開始有效實施提升醫藥代表銷售績效的管理● 了解六種對下屬醫藥代表進行績效評估的方......
顧問式銷售技巧提升訓練班 主講：李老師
培訓目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導師講解，學員互動，課程現場實踐演練課程宗旨： 以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心課程大綱第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區別？第三講：顧問式銷售的三......
銀行對公大客戶營銷五步法 主講：羅老師
日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業間最關鍵的競爭焦點之一，同業間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經濟下行周期，優質貸款戶成為各行的必......
銀行網點業績持續發展的團隊管理能力轉型 主講：王老師
銀行支行長【課程大綱】：第一部分、銀行銷售團隊持續發展管理轉型的必要性1、轉統的銷售團隊管理模式已不適應銀行的發展要求1、1 傳統銷售團隊管理者的管理模式是“管好+理順”1、2 銀行銷售團隊傳統管理方法的誤區:——紅蘿卜的管理方法不適應銀行銷售團隊日益變化的多層次需求&m......
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