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渠道設計培訓

銷售渠道設計是渠道管理的基礎。銷售渠道設計是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎，基于公司經(jīng)營環(huán)境以及競爭環(huán)境設計出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構(gòu)。渠道設計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎設計出公司的銷售部門組織架構(gòu)和協(xié)作關系。

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渠道設計培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖長沙：2025年02月21日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

業(yè)績倍增的狼性銷售鐵軍濟南：2025年03月15日

「喚醒｜激發(fā)潛能」狼性團隊士氣、團隊精神、執(zhí)行力與個人潛能激發(fā)一、一切都從認識狼開始視頻案例：動物世界中真實的狼什么才是真正值得我們學習的狼性案例討論：電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)案例：我在是如何打造狼性團隊的案例：華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力案例：美的電器執(zhí)行力文化心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式二、激情無限，超強自......

業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練深圳：2025年03月27日

第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4）需求調(diào)查提問四步驟5、隱含需求與明確需求的辨析6、如何聽出話中話？......

銷售心理學——客戶心理分析與情商管理上海：2025年02月27日

企業(yè)的客服主管、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱：第一講洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團隊研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動機：驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感......

渠道設計培訓內(nèi)訓課程

打造實戰(zhàn)廣告銷售精英團隊訓練營主講：彭老師

擁有高效能的廣告營銷隊伍，是競爭取勝的關鍵，一個卓越的廣告銷售經(jīng)理的首要任務，就是組建一支卓越的廣告銷售團隊。廣告銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊伍不穩(wěn)，人員流動率高，銷售人員的個人業(yè)績目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公......

門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略主講：汪老師

市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、以及其它高層營銷管理人員；企業(yè)渠道高級管理人員；企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；企業(yè)各級銷售代表、導購、業(yè)務人員。課程收益：本課程的目標主要集中在以下方面：讓企業(yè)營銷管理人員和渠道樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；讓企業(yè)營銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。通過......

銀行對公大客戶營銷突破和關系管理主講：王老師

● 增強了客戶經(jīng)理大客戶營銷的自信心● 提升了客戶經(jīng)理大客戶營銷的專業(yè)化設計● 拓展了客戶經(jīng)理大客戶營銷的視野● 解決了大客戶營銷中的技巧問題● 針對性提出了大客戶營銷中的分層目標把握課程對象：商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、對公產(chǎn)品經(jīng)理課程大綱導入：對大客戶的認知一、大客戶的定義案例分析：能對銀行的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響的關鍵客......

大客戶銷售技能提升特訓營主講：尤老師

一、營銷理念篇1、對營銷理解1）什么是營銷？2）銷售與營銷區(qū)別？3）營銷特點？2、對客戶理解1）客戶購買動機？2）你的客戶能接受銷售方式？3、對營銷人員理解1）付出就有回報——銷售2）改變命運最快途徑——銷售3）快速成長、能力提升法寶——銷售4、對......