渠道策略培訓

渠道策略培訓公開課

經銷商開發與管理能力深圳：2025年03月14日

第一章、如何跨越銷售和管理的門檻本章主要從經營模式分析，為什么有些客戶很多年都跨越不了1000萬的門檻？進而要跨越5000萬、1億門檻，那么從認知上和管理上要解決那些問題？一、經銷商跨躍千萬、億元門檻，原來與神奇數有關1.經營模式與銷售規模分析2.改變模式才能提高邊際效益二、7±2法則1.米勒管理法則2......

顧問式銷售策略北京：2025年03月13日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

打單——大客戶銷售策略上海：2025年02月07日

模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性1.2客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎2、整體形勢分析2.1客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖2.2銷售項......

大客戶銷售關鍵節點控制上海：2025年02月24日

銷售管理：銷售總監、銷售部經理、區域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員課程收益1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節點、節點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業績4、掌握銷售成果......

渠道策略培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

第一單元渠道的定義與發展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現狀與發展趨勢第二單元渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優先化策略3.渠道重要性分析4.渠道管理流程案例分析與研討第三單元分銷模式與系統管理1.分銷模式定義2.現有分銷體系分析3.分銷模式優化策略模型4.分銷模式的三種......

金牌銷售服務技巧主講：吳老師

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論課程特色：系統性：在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎之上，嚴格篩選，精心策劃的經典課程，課程內容設計系統、合理、極具針對性；實戰性：本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧，堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的，本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高，簡單、實用......

《銷售人才培養?發展高效團隊》主講：王老師

本課程一套解決銷售團隊人才培養與管理的終極方案。旨在幫助企業管理者從追求各類時尚的管理名詞（概念）中醒過來，接受現實、面對現實，改變現實，從企業的薄弱環節（基礎建設）開始，逐步變觀念，定標準，建系統，提技巧，促績效。《銷售人才培養•發展高效團隊》課程通過了國家版權保護中心的審核，成為一門版權課程。版權號為：......

提升銷售效能，打造醫藥銷售團隊的核心競爭力-FFE 主講：曹老師

過學習業務效能概念了解提升業務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式掌握客戶質量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發展度、客戶接受度、客戶體驗度）提升業務團隊的客戶質量，和日常拜訪和活動的業務效能，提升運營效能（產出、效率......