銷售人員培訓
廣義的銷售人員，泛指所有為滿足特定客戶需要而提供銷售服務的人員。包括一線的銷售代表、導購人員、銷售顧問，其上的銷售主管、銷售經理、乃至于區域經理、市場經理、銷售總監以及銷售總經理，也包括客戶服務人員及售后服務人員。狹義的銷售人員，一般是指一線的銷售代表、促銷人員和一線銷售經理。
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銷售人員薪酬激勵方案設計 上海：2025年04月10日
1、公司銷售業務目標與銷售人員激勵a)讓銷售績效最大化：體系與動力b)銷售薪酬激勵的價值c)銷售激勵方式與促進2、銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程a)銷售薪酬激勵必須考慮的問題b)銷售薪酬激勵方案設計流程3、銷售人員目標報酬定位的設計a)薪酬目標定位原則b)銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務c)公司銷售人員目標報......
高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 北京：2025年04月10日
第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色：討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態轉換案例研討： 增加目標任務量找事：給他找毛病挖坑：把他調到其他區域干掉分享： 目標任務量的......
銷售人員薪酬激勵方案設計 北京：2025年04月11日
（1）優秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住？（2）如何合理設計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？（3）如何設計基本工資和獎金比例，促使優秀銷售人員盡力達成業績、達成高薪？（4）哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應該如何設計？傭金是否需要封頂？如何處理（5）哪些情況下應該用......
高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 上海：2025年04月12日
在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩？?4)為什么......
銷售人員培訓內訓課程
頂尖銷售人員必備素質--職業操守與忠誠度 主講：張老師
提升銷售員覺悟，職業性，自動自發性，等積極性。 圍繞企業的目標和希望，確立管理工作的價值感；樹立正確的職業意識，規范自己的職業行為舉止，樹立專業形象；適應角色的變化，掌握人際溝通技巧；讓現有的員工從找問題、抱怨問題，到熱愛問題、忠于崗位，主動解決問題。建立學習型企業、讓團隊及個人快速成長。課程特色：勇于突破自我，從普通......
《銷售人員—巔峰心態訓練》 主講：鄭老師
第一部分：狠關鍵：怎樣才能對自己狠一點我贏了，是因為我敢于進場突破自我，增強自信在思考之后行動，不如在行動中思考你為什么不敢競爭？每天多付出二小時營造大格局：站在巨人的肩膀上告訴我，你的優勢是什么？第二部分：狠秘訣:讓你變得更加智慧時機未到前充分忍耐秘不外授的“老狐貍法則”冷靜到殘忍的&ldqu......
銷售人員心態激勵特訓 主講：喻老師
銷售人員、營銷人員、導購人員及其他人員課程提綱：第一部分：銷售心態的重要性心態決定銷售的成與敗好心態是成功銷售的第一步銷售成功的80％來自心態摒棄消極的心態，以積極的心態去做銷售心態決定銷售業績案例：井岡山三灣整編案例:紅軍飛奪瀘定橋案例：毛澤東說：皮有功少晉中的由來——皮旅7千人孤軍突圍敵軍1......
銷售人員的基本素養與能力訓練 主講：李老師
第一部分：客戶為什么買？消費者心理分析與研究目 標：了解消費者消費的心理因素；掌握消費心態去提高銷售成績；學習新的銷售技巧，運用顧客及雙贏思維，抓住稍縱即逝的商機，完成銷售任務。課程大綱：一．消費心理與消費者行為1．中國企業面臨的機會與挑戰2．了解消費者心理和行為的意義與作用3．消費者行為研究的方法演進二．消費者的購買......
