顧問式銷售培訓

顧問式銷售培訓公開課

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》上海：2025年01月03日

一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導向企業中的角色*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統的銷售人員的*銷售人員應該具備的......

BTB顧問式銷售技巧北京：2025年01月06日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

顧問式銷售技巧訓練班上海：2025年01月08日

技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶......

BTB顧問式銷售技巧上海：2025年01月09日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

顧問式銷售方法主講：黃老師

● 課程通過情景演練模式，設計從客戶尋找、拜訪客戶、挖掘客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等多環節入手，體驗顧問式銷售流程和實操要點● 運用SWOT分析法則和T型分析方法，學會分析行業客戶背景、現狀、業務、問題、競爭和發展趨勢，提升客戶研究分析能力和銷售人員服務營銷能力● 學會有效的售前規劃● 學會運用提問技巧引導......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變主講：柳老師

此課程是阿里連續兩年的銷售體系，可復制的方法論一以貫之！而銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。本課程從豎目標、追過程、拿結果出發幫你創造了顯赫業績，如果你是銷售小白，可以了解銷售高手思維是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，造如阿里鐵軍一般的夢之隊！既......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節不可替代——高價成交的基礎第三節高端大客戶的心理特點第四節需求的五個層次第五節顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節聲音的重要性第二節外呼開場注意事項第三節一句話中的重點字......