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大訂單銷售培訓(xùn)

大訂單是與常見的小金額交易相對應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達(dá)到一定程度時(shí)，客戶的購買決策過程和決策行為會(huì)發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。

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大訂單銷售培訓(xùn)公開課

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略北京：2025年02月10日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

決戰(zhàn)大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊上海：2025年01月02日

第一天銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個(gè)人性格模式的無意識呈現(xiàn)二、九型商業(yè)應(yīng)用1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長1、銷售流程與銷售模式2、“送禮識人，探測人心”投射測試3、“如何搞定不同類型的客戶&r......

銷售技能必修課北京：2025年03月11日

模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷售訪談締結(jié)......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練北京：2025年02月11日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等?！菊n程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

銷售總監(jiān)、銷售部長、銷售部門成員，技術(shù)部及技術(shù)支持成員。[授課方式]授課形式包括：通過啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式，最終達(dá)到最佳的授課效果。課程大綱導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在......

大訂單銷售主講：許老師

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項(xiàng)目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰(zhàn)？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關(guān)鍵人和決策人怎么進(jìn)行初步接觸，產(chǎn)生信任？客戶需求不好挖掘很難進(jìn)展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什......

打造高績效狼型狼性營銷團(tuán)隊(duì) 主講：臧老師

全面了解營銷管理、營銷隊(duì)伍管理基本原則培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善營銷管理體系把握營銷管理技巧，控制的營銷過程明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù) 強(qiáng)化市場開發(fā)、營銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營銷技巧設(shè)計(jì)營銷通路及營銷隊(duì)伍預(yù)測營銷目標(biāo)、分配營銷任務(wù) 掌握營銷隊(duì)伍績效考核和評估的方法通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理分析......

面對面顧問式銷售——絕對成交主講：寧老師

銷售方式經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一個(gè)是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（ E K . Strong ）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標(biāo)、確定需求和收益、開放式封閉式的提問方式、異議處理、促成技巧等。另一個(gè)是以客戶為導(dǎo)向的顧問式銷售。顧問式銷售的概念最早是有 IBM 提出的，用于......