大訂單銷售培訓
大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。
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哈爾濱銷售人員培訓 天津銷售策略培訓 杭州銷售系統培訓 大連銷售流程培訓 青島經銷商管理培訓 濟南顧問式銷售培訓 南京渠道銷售技巧培訓 無錫電話銷售技巧培訓 昆明大客戶銷售技巧培訓 成都門店培訓 重慶店長培訓 長沙經銷商培訓 合肥銷售精英培訓 鄭州客戶管理培訓 武漢渠道策略培訓 蘭州銷售團隊培訓 太原促銷策略培訓 長春促銷策劃培訓 沈陽銷售人員培訓 西安銷售策略培訓 臺州銷售系統培訓 廈門銷售流程培訓 福州經銷商管理培訓 南昌顧問式銷售培訓 海口渠道銷售技巧培訓 南寧電話銷售技巧培訓 貴陽大客戶銷售技巧培訓 銀川門店培訓 石家莊店長培訓 哈爾濱經銷商培訓大訂單銷售培訓公開課
基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年04月26日
（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。課程大綱：第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......
基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2025年05月10日
第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經營要點分析3.市場分析與策略制定之&......
基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 青島：2025年06月26日
1.掌握成功銷售的關鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質量商機的思路和方法4.學會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學會如何全方位制定贏單方案6.學會靈活運用三個一的客戶開發技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......
從銷售高手到管理能手 廣州：2025年06月20日
第一單元： 銷售高手能轉型做管理嗎？問題思考：銷售管理者常見的管理困惑有哪些？心有余而力不足（我想成為合格的管理者）力過足，反變成了管理的奴才（管理失敗的根源）新官上任，用藥過猛，成為眾矢之的（對管理認知的偏差）在銷售管理中如何從痛苦向快樂轉變?銷售能手轉型管理的角色定位1). 銷售能手轉化為管理人員的背景。2). 銷......
大訂單銷售培訓內訓課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
清楚了解SPIN四個問題的定義、作用和內涵。熟練掌握和學會設計SPIN四個問題的方法，讓您的問題有針對性，讓客戶樂意回答你的問題。將客戶自認為幾乎完美沒有需求→最終變為問題嚴重，必須馬上改變，從而達到銷售晉級。如何將開始的小問題點挖掘到隱藏的需求，最后轉化為明確的需求，為提供產品和解決方案做準備。多提問暗示問......
大訂單銷售 主講：許老師
總經理、銷售副總、銷售總監、資深銷售人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初步接觸，產生信任？客戶需求不好挖掘很難進展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什......
《打造持續賺錢力的盈利模式標桿》 主講：萬老師
解決企業盈利持續性難問題，重構企業盈利模式，多點獲利，多層盈利；【適合對象】：董事長、股東、總裁、總經理、運營總監、營銷總監等高管【課程大綱】：一、我們為何感覺越來越難賺錢？A、小組討論：列出本企業賺錢難的各類原因；B、案例分析：靠譜靠的是什么來獲得資本青睞？C、企業賺錢的三個境界；D、賺錢之道洞察：舍得二、賺錢力的關......
銷售能力進階培訓第一階段——正確定位·知己知彼 主講：張老師
一線銷售員工，銷售經理，營銷主管等需要提升專業銷售技能的目標群體。【培訓收益】1、真正掌握銷售職業的本質和精髓，樹立正確的行業價值觀，明白銷售工作對客戶的意義，增加職業尊嚴，堅定從業信心；2、清晰產品本身/解決方案/產品利益的含義，掌握客戶購買的底層邏輯并實施應用，真正做到“只講客戶想聽的，只給客戶想要的&......
