項目運作培訓

項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年02月07日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

財政與國資雙改革背景下PPP項目運作與規范融資、PPP項目資產證券化、產業投資基金運作及融資平臺市場化轉型深圳：2025年02月07日

各地方政府部門（財政、發改、金融、建設、市政、水務、交通、環保、農業、產業園區等部門）相關負責人；地方政府融資平臺公司（城投、建投、交投、文投、產投、水投、國有資產運營公司、國有資本經營中心等）、證券公司、商業銀行、借貸公司、基金公司、擔保公司、評級公司、會計師事務所、律師事務所等單位的主管人員。培訓內容（一）相關政......

大客戶銷售策略與項目運作上海：2025年02月22日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2025年03月07日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

項目運作培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

第一講：客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰？一、大客戶銷售認知1. 大客戶銷售的挑戰2. 營銷與銷售的關系3. 項目型復雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”“what”2. 銷售匹配購......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司負責人、銷售團隊負責人、資深銷售骨干（本課程不太適合資歷較淺的銷售人員）課程大綱第一部分銷售認知1.1銷售的類型1.2銷售的層次小組討論輸出：一句話總結銷售是什么1.2.1銷售低層次：利用解決方案滿足客戶需求案例：SPIN察找概念1.2.2銷售中層次：利用競爭手段掠奪客戶需求學員......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現、影視學習、關鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習、綜合技能演練【培訓大綱】開篇1、破冰2、各組學員風采展示3、教學目標陳述4、教學紀律與競賽規則陳述第一部份立項1、學習《營銷項目立項指導書》第二部分項目策劃和運作1、研討與點評：從一個有趣的生活案例看營銷項目策劃2、分組學習......