項目運作培訓

項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年04月11日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練深圳：2025年04月24日

一、區域市場策劃，發現機會點◆ 通過區域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰略三角形◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別◆ 發現市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區域市場目標要具“狼”性◆ 區域營銷策劃必須解決的兩個......

大客戶銷售策略與項目運作深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2025年06月13日

第一部分項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

項目運作培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

客戶經理技術經理交付經理銷售總監課程大綱第一講：客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰？一、大客戶銷售認知1. 大客戶銷售的挑戰2. 營銷與銷售的關系3. 項目型復雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”&ld......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司負責人、銷售團隊負責人、資深銷售骨干（本課程不太適合資歷較淺的銷售人員）課程大綱第一部分銷售認知1.1銷售的類型1.2銷售的層次小組討論輸出：一句話總結銷售是什么1.2.1銷售低層次：利用解決方案滿足客戶需求案例：SPIN察找概念1.2.2銷售中層次：利用競爭手段掠奪客戶需求學員......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

第一部分大客戶的開發1.企業的第一使命是什么？2.大客戶的定義3.20/80原則4.這張客戶信息表的問題在哪里？5.客戶信息如何來？6.市場調研數據的準確與使用7.行業與區域市場形狀8.考察市場的五勤系9.選擇行業的第一只保齡球的原則10.尋找客戶的方法有哪些11.我為什么找不到客戶12.客戶分析的四個重點13.客戶開......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

1、提升產品行銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關鍵環節有哪些，在這些環節中，應該注意哪些關鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標率。2、提升產品行銷的層次，從被動式銷售轉型為主動式營銷；提升技術客戶群的關系層次，深化雙邊合作關系。【培訓對象】市場營銷人員、產品行銷人員、產品經理【培訓方式】......