FABE培訓(xùn)
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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營銷渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年01月03日
【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調(diào)查與分析（1）市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”......
城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn) 杭州：2025年03月15日
城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠(yuǎn)來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。萬科、金地、......
創(chuàng)造極致體驗-滿足客戶心理的客戶服務(wù)技巧 深圳：2025年03月26日
一線客戶服務(wù)人員、投訴處理客服人員、售后服務(wù)人員和技術(shù)人員。課程內(nèi)容一、如何客觀的認(rèn)知客戶辯論賽：客戶真的是上帝嗎？案例討論1、是否需要判斷客戶的對錯2、客戶是否有權(quán)犯錯3、客戶究竟是什么4、服務(wù)是從服務(wù)事到服務(wù)人的轉(zhuǎn)變5、優(yōu)秀的客服人員具備哪些素質(zhì)分組討論6、客服人員的積極心態(tài)和觀念二、什么是客戶服務(wù)案例討論1、客戶......
步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2025年02月21日
1、 調(diào)整心態(tài)，銷售中面對挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關(guān)實用技巧3、 學(xué)會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、 學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶家居顧問的轉(zhuǎn)變5、 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實戰(zhàn)銷售策略的......
FABE培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銀行保險怎么賣？學(xué)會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
大家好！歡迎各位踏入這個充滿智慧與笑聲的課堂。大飛老師要告訴你們一個秘密，你們知道保險銷售員和超級英雄有什么共同點嗎？那就是——我們都需要一套行之有效的“秘籍”來保護(hù)人們！今天，我就要傳授給你們這套“FABE秘籍”！首先，我們要像超人一樣，擁有透視......
變革時代的卓越經(jīng)銷商經(jīng)營與管理 主講：汪老師
導(dǎo)師講授、案例分析、小組討論、互動研討、頭腦風(fēng)暴等課程剛要：第一講：2012經(jīng)濟(jì)形勢分析（經(jīng)銷商的投資經(jīng)營與財富管理）2012因為古老神秘的瑪雅預(yù)言而頻頻出現(xiàn)，我們且不去管那是否空穴來風(fēng)的預(yù)言，單從國際，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，政治發(fā)展趨勢來看，必將是一個風(fēng)云聚會的變革之年一、當(dāng)前歐債危機(jī)或?qū)⑹菦Q定世界經(jīng)濟(jì)走勢的關(guān)鍵因素1、世界各國......
新形勢下的卓越政企營銷 主講：包老師
在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程......
面向大客戶顧問式銷售 主講：梁老師
最主要的目標(biāo)學(xué)員一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。培訓(xùn)要實現(xiàn)的效果針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓(xùn)解決方案注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)......
