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基于價值營銷的銷售行為管理 濟南：2025年02月28日
在日常銷售管理的實踐中,經(jīng)常會遇到如下看似平常但卻影響深遠的困惑,比如什么是銷售的根本問題?如何使銷售行為的過程管理可控化?如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全......
大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理-精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海：2025年03月06日
模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務(wù)跟蹤2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？3.實戰(zhàn)案例：營銷預(yù)算準嗎？4.實戰(zhàn)案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設(shè)6.市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色7.改善管理流程與運營的數(shù)據(jù)來源8.案例......
《價值交換雙贏談判技能訓(xùn)練》——基于價值營銷客戶行為管理的談判技能 濟南：2025年03月28日
1.掌握價值交換雙贏談判的4大要素及方法，以建構(gòu)談判全過程“標準”--如何確立雙方都可接受的價值判斷標準；“利益”-- 如何把握雙贏的利益要素；“風(fēng)險”--如何降低對方的風(fēng)險意識；“影響力”--如何有效使用自己的影響力2.掌......
塑造卓越的精益現(xiàn)場 北京：2025年01月17日
了解精企業(yè)盈利如何實現(xiàn)了解精益生產(chǎn)對企業(yè)盈利的重要貢獻分享精益生產(chǎn)的發(fā)展與未來分享如何通過精益領(lǐng)導(dǎo)力引導(dǎo)全員參與及不斷改進理解精益現(xiàn)場管理在精益工廠運營的重要作用了解精益現(xiàn)場管理的角色定位與框架設(shè)計通過實戰(zhàn)模擬了解現(xiàn)場精益改善的實現(xiàn)與改善工具的合理運用了解如何采用業(yè)務(wù)發(fā)展管理（BPD)與激勵框架建設(shè)實現(xiàn)精益執(zhí)行力了解部......
行為管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
卓越行為管理 主講：朱老師
第一章、 行為風(fēng)格解析人類行為乃導(dǎo)源于一種社會取向，此一社會取向是嘗試去滿足我們心理及生理兩方面需求的早期經(jīng)驗所形成。他們的研究，延續(xù)并擴展了佛洛姆的著作，確認出四種基本取向，分別與個人對于如何穩(wěn)固自己對物質(zhì)享受與人際關(guān)系之需求所持的信念有關(guān)。1. 順逆境卓越風(fēng)格行為解析2. 順逆境行動風(fēng)格行為解析3. 順逆境理性風(fēng)格......
商業(yè)銀行員工行為管理與合規(guī)文化建設(shè) 主講：蔡老師
● 全面樹立銀行從業(yè)人員的合規(guī)意識，有效防范操作風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險與法律風(fēng)險● 結(jié)合日常業(yè)務(wù)講解風(fēng)險管理，強調(diào)職業(yè)精神，提高員工的工作責(zé)任心課程對象：管理人員、支行行長、會計主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理、公司客戶經(jīng)理、柜員等課程大綱第一講：新時代的銀行業(yè)和監(jiān)管風(fēng)暴下的商業(yè)銀行合規(guī)管理要求1. 中國銀監(jiān)會發(fā)布的20條新規(guī)，操......
商業(yè)銀行從業(yè)人員涉案調(diào)查、監(jiān)管違規(guī)處罰與行為管理 主講：張老師
近年來商業(yè)銀行從業(yè)人員犯罪案件呈現(xiàn)發(fā)案多點位、罪名集中化的特點，2015年-2022年，金融機構(gòu)從業(yè)人員犯罪案件達到3594件，這些數(shù)據(jù)背后的特點如何？有什么趨勢？作為商業(yè)銀行，需要研究和探討。從預(yù)防做起，嚴格落實案件防控的制度建設(shè)、流程控制、培訓(xùn)教育迫在眉睫。2023年5月，金融監(jiān)管局掛牌成立，金融監(jiān)管的監(jiān)管重點目標......
當前宏觀與監(jiān)管形勢下的合規(guī)風(fēng)險管理、案防管理與員工行為管理 主講：賈老師
第1章：當前中國的宏觀經(jīng)濟要點1.當前中國宏觀經(jīng)濟政策要點2.理解雙循環(huán)3.當前中國商業(yè)銀行業(yè)的監(jiān)管思路和監(jiān)管主線4.疫情對商業(yè)銀行經(jīng)營的影響要點5.未來中國商業(yè)銀行業(yè)運營的主要挑戰(zhàn)6.未來中國商業(yè)銀行業(yè)發(fā)展的趨勢7.當前重點支持行業(yè)和重點投放行業(yè)第2章金融機構(gòu)案防管理與員工行為管理要點：1.解讀《中國銀保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)......
