分銷管理培訓(xùn)

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分銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技能訓(xùn)練深圳：2025年05月29日

銷售人員培訓(xùn)收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法了解客戶采購流程，認(rèn)識(shí)客戶采購角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制......

大客戶營銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧上海：2025年04月28日

視頻體驗(yàn)式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課程、情境教學(xué)，在視聽、互動(dòng)和演練中體會(huì)銷售的樂趣和奧秘、感受課程知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容的同時(shí)，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己的銷售知識(shí)和技能體系！課程大綱：課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發(fā)學(xué)員興......

客戶忠誠度計(jì)劃與客戶體驗(yàn)管理北京：2025年05月15日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)客戶俱樂部總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)、高層管理人員還將包括：客戶中心經(jīng)理、市場中心經(jīng)理、銷售經(jīng)理品牌經(jīng)理、渠道經(jīng)理、營銷策劃分析主管客戶俱樂部經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理、服務(wù)運(yùn)營主管課程收益:通過該課程的學(xué)習(xí)，您將收獲到：客戶忠誠度計(jì)劃運(yùn)作成功的關(guān)鍵點(diǎn)不同行業(yè)客戶忠誠計(jì)劃的最佳模式如何......

銷售經(jīng)理管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營上海：2025年04月25日

1、訓(xùn)練銷售經(jīng)理職業(yè)化管理，學(xué)習(xí)管理工具和方法2、讓銷售管理者提升對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，以及提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)習(xí)如何管理他人及團(tuán)隊(duì)，包括角色轉(zhuǎn)變、情境管理、工作溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)等方面得以提升；3、學(xué)習(xí)管理的工具和方法如時(shí)間管理、激勵(lì)的模型、領(lǐng)導(dǎo)力模型、溝通模型等指導(dǎo)實(shí)際管理工作；4、轉(zhuǎn)變角色，重新定位，打造團(tuán)隊(duì)，做合格......

分銷管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道的劃分了解經(jīng)銷商的特點(diǎn) 掌握渠道管理的有效方式學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷商加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力課程綱要：第一單元渠道的定義與發(fā)展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第二單元渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

經(jīng)銷商管理之策略篇——區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制主講：張老師

● 獲取區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，讓市場資源最大化。精準(zhǔn)研判市場機(jī)會(huì)增長點(diǎn)，在營銷戰(zhàn)略，競爭策略和營銷戰(zhàn)術(shù)等方面做到有的放矢。● 獲取解決廠商分歧點(diǎn)及由此引發(fā)的廠商沖突的相關(guān)辦法，特別是從營銷模式的設(shè)計(jì)與重構(gòu)方面來進(jìn)行規(guī)避。● 獲取經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)思路與方法，通過相關(guān)激勵(lì)機(jī)制來激活經(jīng)銷商，以促使經(jīng)......

學(xué)華為系列——“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制主講：崔老師

董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程大綱】第一篇鐵三角的發(fā)展演變1、常見銷售組織形態(tài)和弊端分析2、銷售組織的進(jìn)化演變3、華為銷售組織的基本特征?討論：華為體系的不同點(diǎn)第二篇“鐵三角”的角色1、“鐵三角”設(shè)計(jì)的原理2、“鐵三角......

醫(yī)藥銷售實(shí)戰(zhàn)之專業(yè)化拜訪主講：李老師

理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋【課程大綱】第一部分概念引入：以患者為中心的銷售拜訪1.為什么要做以患者為中心的銷售拜訪？① 醫(yī)藥銷售的藝術(shù)② 以患者為中心和以產(chǎn)品為中心的初心之別③ 以患者為中心的銷售拜訪的好處2.以患者為中心的銷售拜訪的前提、核心流程① 信任是成功銷售的前提② 以患者為中心的核心流程......