分銷渠道培訓

分銷渠道培訓公開課

工業品大客戶銷售實戰技能北京：2025年01月02日

工業品大客戶銷售是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，促成客戶的購買，這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題：1、在大客戶采購中，有哪些行為規律和心理特征？2、如何快速、準確地找到目標人？3、怎樣才能跟住客戶，給客戶留下良好印象？4、做關系少不了喝酒、送禮、談回扣，問題在于：如何少花錢多辦......

銷售團隊招聘與選拔技術杭州：2025年03月07日

營銷總監、經理課程大綱一、銷售人才招聘技術1.如何建立企業招聘標準?企業需要什么樣的銷售人才？（工具評估）?如何建立合適的招聘標準?銷售人員的基礎條件（工具測評）2.如何吸引與識別銷售人才?招聘渠道的選擇?簡歷申請表甄選流程設計?面試及STAR問話技術（話術模板）?練習、編寫招聘話術二、銷售選拔系統1.新兵入職培訓設計......

新形勢下政企大客戶銷售廣州：2025年03月14日

在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業單位、大國企、行業協會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程......

房地產銷冠訓練營濟南：2025年03月26日

第一天：房地產客戶心理分析、贏心回訪與心智逼定思考：什么是成交思維？第一節：深度解析客戶共性需求一、成交的核心是什么？二、動機源于6大本性需求，馬斯洛需求層次三、影響客戶行為的8大性格因素沉默寡言型--心理特點、行為表現以及應對方式；理智型--心理特點、行為表現以及應對方式；果斷型--心理特點、行為表現以及應對方式；猶......

分銷渠道培訓內訓課程

分銷渠道的建立與管理主講：張老師

該課程通過生動的講解，結合講師在經銷商管理方面豐富的實戰經驗和理論水平，以及對的熟悉與了解，讓經銷商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；課程內容務實，經銷商可學習到具體實用的工具和方法。課程內容第一部分關于經銷商國際調查結論經銷商發展的階段及發展趨勢生意人/代理商/配送商/有限公司經銷商發展存在的八......

工業品狼性營銷——工業品銷售勵志與營銷戰法系統訓練主講：包老師

三位一體咨詢式培訓模課前：通過問卷調研、需求溝通，深度挖掘企業問題，一對一定制內訓方案課中：以學員問題為中心，以業績突破為主線，真正突破學員的困惑與障礙，并輔以策略、工具為落地執行計劃，真正幫助學員突破瓶頸，提升業績課后：定期為學員答疑解惑，持續推動學員業績改善效果：杜絕課堂很激動，回去不會用，確保真正促進業績提升......

策略銷售—在大訂單中，找到致勝的方法主講：崔老師

銷售人員的絕大部分精力都放在如何‘把事情做對’上，每天做關系、演示產品、了解需求，卻極少人考慮如何‘找到對的事情’。或者干脆把‘找到對的事’這個艱巨的任務直接放到了一個剛入職三個月的新銷售身上，哪怕這是個幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知......

銷售團隊管理能力主講：張老師

一、銷售團隊管理者的角色認知1、團隊的定義1.1團隊與群體的區分1.11團隊的表現1.12群體的表現1.2團隊的特征1.21自主性1.22思考性1.23合作性2、銷售管理者的定義2.1你是一個教練2.11輔導員工的步驟圖2.2你是一個管理者2.21羅賓漢的團隊管理2.22不要做“漁蛇博弈”2.3......