客戶開發培訓
客戶開發是指銷售人員在指定的銷售區域（Territory）或者行業（Industry）范圍內，基于公司戰略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進而進行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉化為公司的實際客戶，并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎，促進客戶重復購買。
熱門搜索關鍵字
成都銷售團隊培訓 重慶促銷策略培訓 長沙促銷策劃培訓 合肥銷售人員培訓 鄭州銷售策略培訓 武漢銷售系統培訓 蘭州銷售流程培訓 太原經銷商管理培訓 長春顧問式銷售培訓 沈陽渠道銷售技巧培訓 西安電話銷售技巧培訓 臺州大客戶銷售技巧培訓 廈門門店培訓 福州店長培訓 南昌經銷商培訓 海口銷售精英培訓 南寧客戶管理培訓 貴陽渠道策略培訓 銀川銷售團隊培訓 石家莊促銷策略培訓 哈爾濱促銷策劃培訓 天津銷售人員培訓 杭州銷售策略培訓 大連銷售系統培訓 青島銷售流程培訓 濟南經銷商管理培訓 南京顧問式銷售培訓 無錫渠道銷售技巧培訓 昆明電話銷售技巧培訓 成都大客戶銷售技巧培訓客戶開發培訓公開課
大客戶開發與管理 成都：2025年04月09日
本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......
大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2025年04月10日
開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向專業營銷轉變二、營銷冰......
銷售系統提升營：客戶開發與客戶關系深度經營 北京：2025年04月10日
通過實戰案例，使學員提高客戶服務意識、掌握客戶服務技巧、方法；提高學員專業營銷意識,使學員掌握實用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實戰技能；分享并總結銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開發與管理工作；全面提升營銷隊伍素質與能力，構建和運用高效營銷管理平臺；如何做好客戶服務、建立企業的形象和品牌形象、提......
大客戶開發與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年04月11日
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......
客戶開發培訓內訓課程
《戰略客戶開發與管理》 主講：關老師
一、戰略客戶的認知與定位 1、戰略客戶認知 1.1戰略客戶的重要性 1.2 戰略客戶與普通客戶的區別 1.3 了解戰略客戶管理工作的主要內容 2、戰略客戶定位（戰略客戶畫像） 2.1 所處行業視角 2.2 企業實力視角 2.3 企業發展視角 2.4 企業文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......
精準化客戶開發、專業銷售及優質服務技巧 主講：任老師
第一單元：認清企業優勢與差異化競爭策略1.市場營銷的本質2.客戶價值營銷與市場競爭力3.企業取得競爭優勢的關鍵因素？4.如何做出最佳競爭分析？5.如何在市場中識別競爭對手的策略？6.誰是我們的競爭對手？7.相對于競爭對手，我們企業的優勢？8.如何讓您客戶認知您的優勢？9.客戶營銷的關鍵要素10.如何準確定義您的客戶11......
《大客戶開發與管理》 主講：關老師
◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質能力模型受訓對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分 大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......
行外吸金與長尾客戶開發及維護 主講：閆老師
1、促使員工轉變對本職工作的態度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程8、掌握微信開發維護客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發的技能10、掌握存量客戶再開發及維護的......
