渠道銷售技巧培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時(shí)間：年月

渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理廣州：2025年06月11日

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？哪些資源聚焦在大客戶？現(xiàn)有的政企大客戶為公司創(chuàng)造了哪些......

鐵軍無敵—金牌店長五項(xiàng)修煉合肥：2025年06月21日

金牌店長課程幫助學(xué)員明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力；掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長&rdquo......

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練重慶：2025年04月12日

第一部分：對銷售的正確認(rèn)識與必備心態(tài)第一節(jié)：正確認(rèn)識銷售1. 什么是銷售？2. 為什么要做銷售？銷售到底能給我們的人生帶來什么？3. 銷售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷售的成功。4. 銷售最重要的目的是：成交。5. 銷售包括：銷售自己和銷售產(chǎn)品。6. 銷售的兩層含義：把"銷售"銷售給自己......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營深圳：2025年04月11日

門店店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、門店老板等課程大綱：第一講：認(rèn)識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)......

渠道銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)班主講：劉老師

１、做到有計(jì)劃的推進(jìn)市場。２、領(lǐng)悟營銷競爭中的“贏”文化。３、學(xué)會(huì)有效遏制價(jià)格競爭五大策略。４、快速掌握借力經(jīng)銷商的管控系統(tǒng)。５、學(xué)會(huì)與獅子開大口經(jīng)銷商談條件的方法。６、掌握優(yōu)化區(qū)域市場，策反競爭對手經(jīng)銷商的套路。７、學(xué)會(huì)在政策與資源不利條件下，也能讓經(jīng)銷商主推自己的品牌。８、變被動(dòng)為主動(dòng)，提升......

《渠道為王，銷售渠道建設(shè)三部曲》主講：陳老師

引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)第一講選渠-尋找最佳......

銷售人員的結(jié)構(gòu)性思維與價(jià)值呈現(xiàn) 主講：牟老師

提升銷售員工的思維能力：學(xué)會(huì)從客戶的角度思考提升銷售人員的溝通效率：有效表達(dá)和說服建立團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的思維和語言平臺：提升團(tuán)隊(duì)溝通效率。【課程大綱】：開場熱身：結(jié)構(gòu)性思維在生活中的閃現(xiàn)為什么對方聽不明白我的話？什么樣的內(nèi)部溝通才是有價(jià)值的？一、搭建思維的結(jié)構(gòu)體系1、理清我的思維——結(jié)構(gòu)性思維表達(dá)的4個(gè)......

面對面顧問式銷售——絕對成交主講：寧老師

銷售方式經(jīng)歷了兩個(gè)階段，一個(gè)是以產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷式銷售。以1925年斯朗特（ E K . Strong ）出版的《管理心理學(xué)》為標(biāo)志。這本書介紹了一系列銷售技巧，例如確定銷售目標(biāo)、確定需求和收益、開放式封閉式的提問方式、異議處理、促成技巧等。另一個(gè)是以客戶為導(dǎo)向的顧問式銷售。顧問式銷售的概念最早是有 IBM 提出的，用于......