企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門(mén)企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
您所在的位置：名課堂>>公開(kāi)課>>銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
賣(mài)動(dòng)世代? 領(lǐng)航式銷(xiāo)售-銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理
【課程編號(hào)】：MKT002048
賣(mài)動(dòng)世代? 領(lǐng)航式銷(xiāo)售-銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年06月21日 到 2025年06月22日6280元/人
2024年07月06日 到 2024年07月07日6280元/人
2023年07月22日 到 2023年07月23日6280元/人
【授課城市】：深圳
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供賣(mài)動(dòng)世代? 領(lǐng)航式銷(xiāo)售-銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：上海
【課程關(guān)鍵字】：深圳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理培訓(xùn)
我要報(bào)名
| 咨詢(xún)電話(huà)： | |
| 手 機(jī)： | 郵箱： |
課程介紹
客戶(hù)開(kāi)始了他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，我花了很多精力跟進(jìn)，但是最終客戶(hù)卻沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)
我們的產(chǎn)品完全符合客戶(hù)的需求，但客戶(hù)卻沒(méi)有選擇我們
和客戶(hù)談判都完成了，到最后付錢(qián)的時(shí)候，客戶(hù)突然就不買(mǎi)了
在和客戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，我總是處在被動(dòng)的狀態(tài)
為什么總是在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到那么的麻煩？
課程收益
突破銷(xiāo)售的思考盲點(diǎn)，實(shí)踐“銷(xiāo)售就是與客戶(hù)一同完成他的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程”的概念
聚焦于管理客戶(hù)對(duì)需求的認(rèn)知、管理客戶(hù)對(duì)我方所提供商品方案的認(rèn)知、管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的投資回報(bào)這三個(gè)重點(diǎn)，將觀念與知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)，使學(xué)員可以根據(jù)客戶(hù)需求判斷一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的真實(shí)程度以及在客戶(hù)心目中創(chuàng)造出對(duì)我方有利的需求認(rèn)知
學(xué)習(xí)如何取得信息以判斷與檢核客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的三個(gè)評(píng)估點(diǎn)，從而確保我方的方案在客戶(hù)眼中成為最佳方案
引導(dǎo)學(xué)員從銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、成本、策略性?xún)r(jià)值這五個(gè)構(gòu)面判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的價(jià)值，使學(xué)員能夠用更務(wù)實(shí)的商業(yè)眼光來(lái)處理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
體會(huì)基本銷(xiāo)售、進(jìn)階銷(xiāo)售、尖端銷(xiāo)售的區(qū)別，從而激發(fā)學(xué)員升級(jí)為尖端銷(xiāo)售的意愿與行動(dòng)
課程大綱
開(kāi)場(chǎng)
案例學(xué)習(xí)：MSG公司商業(yè)模式的改變
第一章：領(lǐng)悟銷(xiāo)售的本質(zhì)
三大銷(xiāo)售悲劇
成因及預(yù)防
銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理的三大面向
銷(xiāo)售機(jī)會(huì)縱覽表
練習(xí)：描述你的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
第二章：透視客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程
客戶(hù)決策流程活動(dòng)列表
案例學(xué)習(xí)：APP開(kāi)發(fā)商
練習(xí)：描述客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程
如何參與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
第三章：掌握客戶(hù)需求
學(xué)員案例討論
管理客戶(hù)需求
案例分享
描述客戶(hù)需求的四個(gè)構(gòu)面
案例學(xué)習(xí)：APP開(kāi)發(fā)商
客戶(hù)需求縱覽表
案例練習(xí)
需求強(qiáng)度
案例練習(xí)：PVC地板
理解客戶(hù)對(duì)需求的認(rèn)知，探索對(duì)我方有利的需求認(rèn)知
案例學(xué)習(xí)
選擇需求的對(duì)話(huà)策略
與客戶(hù)對(duì)需求取得共識(shí)
案例練習(xí)
第四章：主導(dǎo)客戶(hù)評(píng)價(jià)
客戶(hù)評(píng)價(jià)的三個(gè)檢查哨
管理客戶(hù)評(píng)價(jià)的方式
第一個(gè)評(píng)估點(diǎn)：客戶(hù)心中的方案評(píng)價(jià)表
海選基礎(chǔ)信息檢核表
評(píng)價(jià)人員與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
全面分析方案契合度
引導(dǎo)客戶(hù)優(yōu)化對(duì)我們的評(píng)價(jià)：策略選擇
案例練習(xí)
第二個(gè)評(píng)估點(diǎn)：協(xié)商談判
談判基礎(chǔ)信息檢核表
分析完成交易的機(jī)會(huì)
銷(xiāo)售談判指導(dǎo)原則
第三個(gè)評(píng)估點(diǎn)：效用
使用滿(mǎn)意度信息檢核表
分析獲得客戶(hù)滿(mǎn)意的機(jī)會(huì)
宣揚(yáng)價(jià)值主張
案例練習(xí)
第五章：衡量銷(xiāo)售價(jià)值
五大構(gòu)面衡量銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的價(jià)值
研判銷(xiāo)售效益
第六章：管理銷(xiāo)售行動(dòng)
管理銷(xiāo)售行動(dòng)
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
根據(jù)銷(xiāo)售效益選定行動(dòng)
案例學(xué)習(xí)：MSG
學(xué)員個(gè)案練習(xí)
整合內(nèi)部資源與行動(dòng)
行動(dòng)計(jì)劃表
第七章：銷(xiāo)售者的自我修煉
銷(xiāo)售人員的三個(gè)等級(jí)
持續(xù)優(yōu)化自己對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的掌握
強(qiáng)化自己掌握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的功力
課后作業(yè)
專(zhuān)家老師
有知名專(zhuān)家老師授課，欲了解老師詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)。