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課程介紹：

中國企業(yè)正面臨供需雙變、價格暴漲暴跌、疫情、國際貿(mào)易摩擦、消費下滑等多重壓力。采購是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤。但年復一年的降本活動讓我們企業(yè)進入了一個互怪圈：

銷售說：我們的成本太高沒法和競爭對手PK，

質(zhì)量說：我們選的供應(yīng)商質(zhì)量太差總出問題，

財務(wù)說：我們的賬期還不夠，要繼續(xù)考核賬期延長！

采購說：年年降，原材料漲，拼盡全力卻做夾心餅干，不被理解真?zhèn)?/p>

供應(yīng)商說：年年砍價，活不下去，沒得搞。

老總說：我們的采購不專業(yè)，不換腦就換人！

姜宏鋒老師多年輔導企業(yè)顧問項目，以年度采購降本10%為目標：

采購職能還有哪些創(chuàng)新方法與策略？

還能借用哪些標桿企業(yè)工具與案例？

已經(jīng)成功實現(xiàn)上億健康降本企業(yè)的具體做法是怎樣的？

……

結(jié)合企業(yè)降本顧問輔導實戰(zhàn)案例，在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能，并通過實用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤，讓采購職能從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤中心。課程干貨滿滿，落地有效！

課程收益：

團隊清楚挑戰(zhàn)，明確定位，思維創(chuàng)新

掌握總成本分析方法

掌握成本削、壓、控不同操作策略

掌握五維采購降本（獨家）的具體方法

建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購物資的不同談判策略

掌握“劇本式談判”（獨家）的技巧和方法

輸出2023年降本行動方案

培訓對象

總經(jīng)理、主管副總、供應(yīng)鏈負責人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價格管理人員

為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認知，建議以下人員參加：

研發(fā)負責人：負責技術(shù)降本

質(zhì)量負責人：負責檢驗標準合理化

財務(wù)負責人：負責降本核算與激勵兌現(xiàn)

課程大綱：

一、2024 采購降本增效

1. 消費下行，市場波動大，企業(yè)和采購面臨的挑戰(zhàn)

2. 價值鏈重構(gòu)，開辟采購降本增效新路徑

3. 采購4.0體系升級

工具方法：采購4.0圖譜

4. 如何評估采購降本是否可為？

工具方法：采購杠桿率

5. 如何衡量采購降本成果？

6. 戰(zhàn)略采購之屋

7. 戰(zhàn)略采購3大方法論

二、采購總成本控制和價格分析

1. 何謂采購總成本TCO？

2. 產(chǎn)品全生命周期成本對TCO的影響

3. 成本管控的不同境界：無、削、壓、控

4. 工具方法：采購物資科學分類管理方法

5. 工具方法：供應(yīng)商分類管理策略

6. 采購成本的構(gòu)成要素

7. 供應(yīng)商報價單的六大陷阱

企業(yè)案例：一家年度降本超6億企業(yè)的詢價函設(shè)計和關(guān)鍵要素分析

三、采購五維降本體系和輔導實踐（上）

1. 采購5維減降本體系，實現(xiàn)降維打擊

58個降本方法，適用不同降本場景

策略升級，不是單一方法，而是全鏈條布局降本

2. 商務(wù)降本：調(diào)節(jié)供需，掌握談判主動權(quán)

商務(wù)降本的前提是保質(zhì)保量，健康降本

工具方法：商務(wù)降本策劃案、帕累托數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商價格分析、框架協(xié)議等等

企業(yè)案例：知名企業(yè)削減電纜采購成本20%

企業(yè)案例：科龍絞肉機，降成本35%

3. 流程降本：識別浪費，找到降本關(guān)鍵點

供應(yīng)鏈全流程價值流分析，變浪費為增值

工具方法：總成本全流程管控優(yōu)化方案、采購需求管理看板、訂單流程優(yōu)化、推行免檢等等

企業(yè)案例：VMI+物流整合

四、采購五維降本體系和輔導實踐（下）

4. 技術(shù)降本：從設(shè)計源頭出發(fā)，打開降本突破口

技術(shù)降本的關(guān)鍵是產(chǎn)品（SKU）的管理

工具方法：目標成本法、歸一化、VEVA、ESI等

企業(yè)案例：中訊農(nóng)科SKU縮減，實現(xiàn)上億降本

企業(yè)案例：德國上市民企引入ESI進行外包裝設(shè)計

5. 供應(yīng)鏈共享共建降本：聯(lián)盟合作，共贏共創(chuàng)

整合供應(yīng)商資源，互相學習，共同發(fā)展

工具方法：業(yè)務(wù)發(fā)展與情報共享、信息共享、供應(yīng)商提案、供應(yīng)商輔導TWI等等

企業(yè)案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同，實現(xiàn)1.3億健康降本

企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

6. 管理降本：打造企業(yè)核心競爭力，管理全面升級

防腐敗，保廉潔，規(guī)避風險

工具方法：采購案例集、組織架構(gòu)優(yōu)化、降本看板、微創(chuàng)新、電子采購等等

企業(yè)案例：安徽某民企集團的陽光采購案例（采購快報文本）

企業(yè)實例：光伏企業(yè)，組織戰(zhàn)略管理升級，實現(xiàn)5億健康降本

五、2024采購降本行動策劃案

1. 組織保障

2. 推進形式

3. 群策群力法

4. 工具方法：微創(chuàng)新法

5. 采購降本如何核算？

6. 降本激勵配套機制

工具方法：采購年度降本策劃案

六、雙贏談判3.0：劇本式談判（獨家）

1. 為什么企業(yè)年年降本，引發(fā)供應(yīng)商反彈？

2. 傳統(tǒng)降本的誤區(qū)和挑戰(zhàn)

3. 采購人員談判常犯的六種錯誤

4. 談判事先的準備

5. 市場和情報收集分析

6. 策略及目標設(shè)定

7. 設(shè)計商務(wù)談判策劃案

企業(yè)案例：跨境電商義務(wù)亞杰通過談判如何實現(xiàn)15%的成本降低

七、群策群力，行動方案

姜老師

·中國最具影響力培訓師(新華社評選)

·中國著名供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)導師

·國家領(lǐng)導人接見會談

·靠口碑受邀500多家國內(nèi)知名企業(yè)內(nèi)訓，累計培訓學員超10萬

·受聘50多家名企常年供應(yīng)鏈顧問:五菱汽車、國家電網(wǎng)、滬上阿姨、南孚電池、廈門航空、拉普拉斯新能源、方太集團等...

2021，推動南孚電池-寶鋼戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)中國電池鋼國產(chǎn)化;

2022，推動滬上阿姨供應(yīng)鏈體系升級，實現(xiàn)健康降本1.3億;

2023，搭建深圳拉普拉斯新能源價值鏈系統(tǒng)，受聘終身顧問;

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