企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
大客戶銷售培訓(xùn)公開課
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略
【課程編號(hào)】：MKT005384
向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：大客戶銷售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年06月20日 到 2025年06月21日4200元/人
2024年07月05日 到 2024年07月06日4200元/人
2023年07月21日 到 2023年07月22日4200元/人
【授課城市】：廣州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廣州大客戶銷售策略培訓(xùn)
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課程前言：
企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵在于抓住大客戶！
經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營(yíng)銷，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——
如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)？
如何獲得對(duì)方的信任？
如何提升最佳客戶體驗(yàn)？
針對(duì)以上問題，我們特邀原思科中國(guó)區(qū)副總裁張堅(jiān)老師，與我們一同分享《大客戶銷售策略》的精彩課程。本課程幫助學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、掌握MAPS業(yè)務(wù)計(jì)劃書的運(yùn)用，從而以專業(yè)的管理方法和從客戶出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，提升針對(duì)大客戶的管理水平，加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。
課程收獲：
1、陳述解決方案式的營(yíng)銷策略
2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估
3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵
4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、描述大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段
邀請(qǐng)對(duì)象：
希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
課程提綱：
單元一 營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
1、公司策略的變化
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化
3、營(yíng)銷策略的變化
（1）產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售
單元二 收入
1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對(duì)客戶的業(yè)務(wù)評(píng)估
2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境
3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會(huì)
單元三 關(guān)系
1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系
2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)
3、如何獲得客戶信任
4、如何保持客戶生命周期每個(gè)階段良好的合作關(guān)系
單元四 戰(zhàn)略
1、利用SCORE方法比較分析敵我在客戶組織中所處的地位
2、討論如何道德地利用“良師益友”削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、如何形成正面的“宣傳”
4、如何保護(hù)在客戶組織中的既有業(yè)務(wù)并為收入增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)
單元五 戰(zhàn)術(shù)
1、建立長(zhǎng)期的客戶忠誠(chéng)度
（1）了解客戶的需求和期望
（2）提供合適的解決方案
（3）實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃
（4）確認(rèn)客戶滿意度
（5）提升最佳客戶體驗(yàn)
張老師
原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球President Club獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
授課特點(diǎn)：授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程：大客戶銷售策略，高層客戶營(yíng)銷，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)……
服務(wù)客戶：惠普、施耐德、施樂、中石化、萬科……