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課程背景：

何謂專業采購？采購專業化對企業管理的幫助？

采購人員需要具備哪些專業素質, 掌握哪些基本知識與技能？

采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？如何在短期內提高采購人員工作技巧和效率，打造專業采購團隊？

本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎原理與實務操作，內容系統而全面，案例生動豐富，適合于在短期內想要提升和改善專業技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課！

課程收益：

學習了本課程，您將快速了解以下內容：

采購專業的基本知識

采購部門對于企業運營的重要性

采購業務的一般操作流程

成功采購人員的7大知識要素 （價格成本/報價/質量/交期/系統/庫存/職業操守）

供應商篩選 / 供應商全面管理

談判的流程/ 基本技巧

企業采購策略

采購人員一般考核標準

培訓對象：

采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關人士

課程大綱：

一、采購專業的基本定義與要素

采購的定義與分類

采購對于企業運營的重要性

采購以及采購管理的目標

采購的基本要素

采購部門與企業內部各部門的關系

21世紀采購的特點

采購人員的基本要求

二、采購操作10步驟

需求確認

了解需求

尋找資源

定價

制作訂單

訂單執行

交貨

收貨驗貨

發票付款

檔案整理

三、成功采購人員的7大知識要素

價格/ 成本分析

詢價管理

質量體系

交期管理

采購系統管理

庫存管理

采購人員職業操守與誠信政策

四、供應商選擇

供應市場分析

哪里去找供應商？

供應商篩選的負責人

供應商篩選方式

供應商篩選的評估內容

供應商現場考評

單一供應商的原因

多家供應商并存的好處

五、供應商全面管理

供應商考評 （SPM)

供應商周期性評定 (QBR)

目錄化方式

要素衡量法

成本比例法

六、談判技巧

談判的目標

可以談判的內容

談判的過程

談判工具（checklist)

談判技巧

談判的關鍵點

采購方/ 供貨方各占有哪些優勢？

談判基本策略

雙贏談判策略

談判注意事項

七、采購策略

公司采購策略

采購的權限

自制或外購的決定

王老師

行業資質

曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產部經理、采購部經理

香港ASM自動化公司-計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務

中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事

工作經歷：近二十年的企業管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業，擔任機械設計工程師、生產部經理、采購部經理、計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。

中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事。對企業的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業信息化解決方案有深入的研究，為多家企業輔導實施ERP信息系統，并發表過專業文章。

風格與特點：根據企業經營實際情況，并結合市場和行業特點，善于切入企業管理具體問題，從計劃、組織、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理模式，并以大量商業案例和企業管理發展歷史為基礎，進行深入、具體的課程培訓，或者咨詢方案，剖析企業發展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業的基業長青保駕護航。

培訓課程包括：《企業計劃管理實務》《企業信息化管理與ERP》《高效的供應鏈管理》《采購組織管理與成本控制》《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》《精益生產概要》《企業流程建設與管理》

培訓客戶：萬華化學、艾仕得涂料、NGK（蘇州）環保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術、上海移動、英格索蘭、成都雙虎實業、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠汽車、北京蝶禾誼安、上海三國精密機械等等。

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