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課程背景：

分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實過程中經(jīng)常由于費事費力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。

課程收益：

學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：

1） 掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法

2） 掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法

3） 掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法

4） 掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法

5) 掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型

培訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等

課程大綱：

第一天

一．采購管理概論

1） 采購職責(zé)和發(fā)展趨勢

2） 建立一流采購團(tuán)隊的關(guān)鍵要素

3） 采購人員能力階梯

4） 采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？

5） 采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？

二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌

1） 成本的分類

2） 企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖

3） 實際制造成本分析流程

a) 材料成本分析

b) 制造成本分析

c) 報廢和批次成本分析

d) 供應(yīng)商利潤分析

4） 如何收集成本數(shù)據(jù)？

5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）

實際案例—機械零件的成本分析

三．供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠

1） 供應(yīng)市場分析目的和流程

2） 供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析

3） 供應(yīng)商體系分析

4） 如何建立供應(yīng)市場信息渠道？

5） 如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報告？

第二天

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

1） 供應(yīng)鏈中的總成本分析

2） 供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)

3） 庫存成本和物流成本分析

4） 設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型

5） 供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運用

五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---

1） 從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略

2） 采購戰(zhàn)略的目的和流程

3） 采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）

4） 主要的采購戰(zhàn)略和方法

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應(yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。

1） 談判能力自我測試

2） 談判的關(guān)鍵流程

3） 談判目標(biāo)設(shè)定

4） 談判過程中的關(guān)鍵控制因素

5） 談判籌碼

6） 談判人員風(fēng)格解析

7） 談判的七大黃金法則

余老師

現(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理

行業(yè)資質(zhì)：

某跨國集團(tuán)亞洲供應(yīng)鏈經(jīng)理

2005年美國ISM協(xié)會認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M.

香港大學(xué)MBA

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任美國某跨國集團(tuán)亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理兼采購經(jīng)理；

曾旅居美國，支持總部供應(yīng)鏈整合和策略規(guī)劃

十多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，作為亞太區(qū)供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)人，為亞洲地區(qū)在集團(tuán)全球會議上發(fā)表演講的重要代表；

作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊，通過VA/VE,本地化，供應(yīng)商早期介入，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。

風(fēng)格與特點：

美國ISM協(xié)會C.P.M. 及香港大學(xué)MBA，具有深厚的理論知識，結(jié)合多年的采購實際管理經(jīng)驗，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；

由于對博弈論，且頗有造詣的研究，加之豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“有效談判技能”等方面有著獨到的見解，其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最受歡迎的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

服務(wù)客戶：方太廚具、圣奧家具、施耐德、薩康電子、聯(lián)合汽車電子、斗山巴布科克、美卓造紙機械、富華明電子、漢格斯特；

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在線報名：基于價格分析的供應(yīng)商談判(上海)