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課程背景：

景觀的功能如何在設(shè)計策劃中更具亮點和賣點？景觀的錢怎樣花才能體現(xiàn)最大的附加價值？本次培訓(xùn)首次向您展示萬科等標(biāo)桿企業(yè)景觀成本管理的秘笈！如何實現(xiàn)景觀設(shè)計中客戶最應(yīng)關(guān)注的的功能？

培訓(xùn)對象：

總裁、總經(jīng)理、副總、核心高管、分公司及項目總經(jīng)理、設(shè)計管理團(tuán)隊、工程管理團(tuán)隊、營銷管理團(tuán)隊和其他職能部門負(fù)責(zé)人

課程大綱：

第一天： 景觀設(shè)計策劃中優(yōu)缺點解析以及名企項目案例解析

第一章：如何在設(shè)計策劃中確定地產(chǎn)景觀的亮點和賣點

一、景觀的核心競爭點

（一）入口——作為項目的展現(xiàn)，入口是最為關(guān)鍵和主要的起點，表達(dá)以下信息：項目品質(zhì)、客戶屬性、社區(qū)規(guī)模、地域特點、產(chǎn)品特色。

1.引導(dǎo)空間序列（市政道路包裝）

2.車行流線設(shè)計（含指示及人員管理）

3.人行流線設(shè)計（同上）

4.大門形象（特色、品質(zhì)感）

5.入口對景設(shè)計（強化特色）

6.整體綠化（突出價值感）

7.項目LOGO設(shè)置（突出特點）

8.燈光效果（考慮晚間宣傳和夜景）

9.社區(qū)圍墻（強化品質(zhì)感和安全性）

10.物業(yè)管理設(shè)置完善性和創(chuàng)新性

（二）配置——客戶導(dǎo)向的社區(qū)景觀配置能作為營銷的工具，為業(yè)主提供符合需求的服務(wù)內(nèi)容。

1.活動配套

a.兒童活動（含室內(nèi)外及架空層配置，關(guān)注其亮點）

b.老人活動（同上）

c.運動場地（同上）

d.泳池（同上）

2.架空層設(shè)計（是否結(jié)合物業(yè)維護(hù)考慮？）

a.配套內(nèi)容

b.裝修標(biāo)準(zhǔn)（材料、家具、燈具、裝飾及綠植）

c.人行流線設(shè)置（使用是否便利？）

3.會所配套內(nèi)容（側(cè)重室外部分）

（三）綠化——有品質(zhì)有層次的綠化能夠極大提升社區(qū)價值感。

1.特點（選取有優(yōu)勢的點）

a.原生樹的利用

b.主喬木的布置方式（是否有取巧的方法？與人行系統(tǒng)的關(guān)系）

c.各節(jié)點處的綠化配置規(guī)格和品種（入口、會所、主軸及入戶前）

d.草坪的運用（利用草坡來組織景觀）

2.灌木和小喬木的運用

a.灌木的搭配和布置方式

b.利用灌木和小喬木藏拙

c.品種的選擇（成本因素）

3.苗木資源和施工單位資源

供貨來源？合作方式？價格？

（四）其他——設(shè)計的亮點和特色材料的運用可以起到點睛的作用

1、生態(tài)技術(shù)的運用（做法、實際使用效果、成本）

a.濕地 b.滲水鋪裝材料

c.垂直綠化（墻面） d.生態(tài)邊坡

2、水景（低成本高品質(zhì)）

a.小水景，大效果 b.水生植物的運用

c.駁岸處理

3、構(gòu)筑小品等（系統(tǒng)性）

風(fēng)雨廊，雕塑，指示系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)

二、龍湖、綠城、華潤、星河灣、仁恒等標(biāo)桿企業(yè)的景觀特點、手法總結(jié)

1、龍湖：做照片！從鏡頭感中修飾景觀細(xì)節(jié)

2、綠城：做公園！營造秩序感的品質(zhì)小空間

3、華潤：做大學(xué)校園！利用大草坪組織景觀序列

4、星河灣：做高差！利用設(shè)置高差使空間小中見大

5、仁恒：做創(chuàng)新！引進(jìn)優(yōu)質(zhì)設(shè)計資源

三、考察其他優(yōu)秀項目時如何關(guān)注景觀設(shè)計的要點

（一）展示區(qū)：重點關(guān)注流線和布置要點

1、車行、人行流線設(shè)置和組織安排（圖紙）

2、指示系統(tǒng)的設(shè)置（圖紙照片）

3、人員接引設(shè)置（圖紙）

4、項目特色及亮點（配照片）

5、賣場圍合包裝（照片）

6、綜合成本測算（綠植、部品、家具等）

7、工期及資源

（二）社區(qū)內(nèi)：有的放矢，關(guān)注景觀重點與亮點

1、交通模式（圖紙）

2、景觀序列（中心圍合式、組團(tuán)式、行列式）

3、活動配套量化（圖紙和表格）

4、指示系統(tǒng)（配照片）

5、入戶前空間處理（照片）

6、架空層（照片）

7、細(xì)部節(jié)點處理（省錢好看的做法要記錄）

8、綜合成本測算（綠植、硬景、部品、家具等）

9、工期及資源

第二天： 景觀設(shè)計階段成本與設(shè)計客戶需求的解析

第二章：如何通過設(shè)計策劃使景觀成本投入更具價值

一、產(chǎn)品分類

1、地產(chǎn)景觀的邏輯

不同品類產(chǎn)品的景觀側(cè)重點有什么不一樣？

景觀品質(zhì)怎樣提升，提升什么？

滿足各品類需求的景觀配置面積是什么？配置內(nèi)容，服務(wù)半徑，布置原則？

景觀品質(zhì)提升靠什么體現(xiàn)？增加配置面積 or 增加景觀成本？

在哪里縮減成本最不影響品質(zhì)？哪些方面不能“砍”

2、不同景觀產(chǎn)品的成本預(yù)算

前提：首置、首改及再改產(chǎn)品的景觀構(gòu)成分配比例以及單方造價應(yīng)基本一致

策略：根據(jù)客戶關(guān)注點加大重點投入

優(yōu)化：根據(jù)地區(qū)和產(chǎn)品不同，縮減或增加非關(guān)注重點的成本

核心：不同產(chǎn)品的景觀成本投入重點應(yīng)不同！

二、 景觀成本

1、萬科地產(chǎn)景觀成本剖析

2、地產(chǎn)景觀成本控制原則

前提：保證景觀效果同時降低景觀成本

措施：控制軟硬景比+低造價的景觀面積+ 控制大喬

原則：三大基本原則解析

3、景觀成本核心關(guān)注之石材：有效控制設(shè)計才能降低材料和人工成本

4、景觀成本核心關(guān)注之基層：合理控制，保證質(zhì)量

三、設(shè)計審控

1、萬科景觀設(shè)計控制流程解析 2、萬科景觀綠化施工控制表解析

第三章：景觀的功能設(shè)計 —— 關(guān)注客戶需求

一、概述

二、指標(biāo)分析與配置標(biāo)準(zhǔn)

1、活動場地面積分析（含游泳池）

2、活動場地面積分析（不含游泳池）

3、兒童活動場地

4、老人活動場地

5、總活動場地戶均面積

三、布置方式

1、服務(wù)半徑為：成人250m，老人200m，兒童50m

2、運動場地應(yīng)相對集中布局，兒童活動場地應(yīng)均勻布局

3、狹長地塊應(yīng)沿人行路布局，方正地塊應(yīng)中心輻射布局

四、場地設(shè)計5要素

1、客戶關(guān)注度：根據(jù)客戶關(guān)注度排序設(shè)定所需的功能考慮范圍，集中精力做焦點

2、營銷賣點：功能與細(xì)節(jié)應(yīng)保證品質(zhì)，更應(yīng)重視營銷賣點，增加特色做價值

3、成本控制：根據(jù)成本要求和客戶關(guān)注度選定實施內(nèi)容，控制成本做重點

4、使用者喜好：根據(jù)使用者喜好排序選擇內(nèi)容(玩具器械品種)，投其所好做關(guān)懷

5、定期審核：針對項目定期審核，確保實施完成度

五、設(shè)計指引

1、配置場地指標(biāo)

2、配置場地內(nèi)容

3、兒童場地標(biāo)準(zhǔn)配置參考

4、泳池平面布置標(biāo)準(zhǔn)

5、泳池更衣室布置標(biāo)準(zhǔn)

6、寵物公園布置標(biāo)準(zhǔn)

六、操作指引

1、根據(jù)社區(qū)規(guī)模制定所需活動配套面積和內(nèi)容

2、根據(jù)建筑空間確定人行系統(tǒng)骨架和景觀軸線

3、依據(jù)日照分析結(jié)果考慮活動場地適宜布局位置

4、運動場地布置

5、老人活動場地布置

6、兒童活動場地布置

7、審核面積與內(nèi)容并確保軟硬景比例

第四章：綠化苗木的操作管理建議

一、苗源分析

二、苗源成本分析

三、操作模式分析

四、技術(shù)措施

五、綜合成本

第五章：設(shè)計資源整合

曹老師

曾就職EDSA北京公司任副總裁，06年加入萬科集團(tuán)總部萬創(chuàng)設(shè)計管理中心任景觀總監(jiān)。對于地產(chǎn)類景觀有多年設(shè)計及現(xiàn)場經(jīng)驗，尤其對客戶需求定位及成本控制有專業(yè)經(jīng)驗，對地產(chǎn)展示區(qū)賣場等營銷類景觀經(jīng)驗豐富。

代表設(shè)計作品：北京CCTV新大樓景觀設(shè)計、北京觀湖國際社區(qū)景觀規(guī)劃、北京山水文園景觀設(shè)計、北京歡樂谷景觀規(guī)劃設(shè)計、上海仁恒濱江花園景觀設(shè)計等。在萬科期間業(yè)績：深圳蘭喬圣菲、第五園、天琴灣、福州金域榕郡、廈門金域藍(lán)灣、長沙金域藍(lán)灣、海口浪琴灣、天津潤園等多個中高端項目的設(shè)計指導(dǎo)及現(xiàn)場管理工作。

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