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課程介紹：

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后黃金時代，整體利潤率以每年1%的平均速度下滑；行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，TOP100的市場占有比例達(dá)44%以上；客戶分化、城市分化、行業(yè)分化進(jìn)一步顯現(xiàn)；房地產(chǎn)行業(yè)的競爭進(jìn)一步加劇。當(dāng)下眾多房企紛紛的探尋升級和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話題。

這是一個壞的時代，也是一個好的時代”。在這樣的一個時代下，“戰(zhàn)略是否清晰？運(yùn)營是否高效？資源整合是否到位？團(tuán)隊能力是否匹配？風(fēng)險是否可控？”這些問題一直拷問著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競爭格局下，房地產(chǎn)企業(yè)對管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營意識要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對專業(yè)技術(shù)的要求；房企管理者只有對公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營的層面執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營管理體系，才能實現(xiàn)“可知、可控、可預(yù)測”的卓越的運(yùn)營管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營、運(yùn)營的關(guān)鍵知識點，并引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、反思、分享，使學(xué)員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營意識，運(yùn)營管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

培訓(xùn)受眾：

1、房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、總工、分管副總、項目總經(jīng)理;

2、項目總經(jīng)理儲備人才、職能負(fù)責(zé)人（營銷/工程/設(shè)計/成本/運(yùn)營等）

課程收益：

1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。

2、深刻理解經(jīng)營策略是解決項目運(yùn)營過程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

3、對房地產(chǎn)項目開發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營有較深的認(rèn)識。

4、了解專業(yè)條線影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤風(fēng)險的措施和方法。

5、掌握年度經(jīng)營目標(biāo)和年度經(jīng)營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

6、了解企業(yè)“項目池”的設(shè)計思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤性項目和現(xiàn)金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

7、強(qiáng)化項目操作過程中的成本意識以及精細(xì)化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、深刻理解卓越運(yùn)營管理的三個標(biāo)準(zhǔn)：對內(nèi)外信息的“可知”、對項目操作過程和風(fēng)險的“可控”、對未來市場變化的“可預(yù)測”。

9、深刻理解團(tuán)隊能力提升外部供方能力對項目開發(fā)風(fēng)險的影響，強(qiáng)化學(xué)員資源整合意識和風(fēng)險防控意識。

10、提高學(xué)員的經(jīng)營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項目經(jīng)營和運(yùn)營全程概念。

課程大綱：

一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理

1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運(yùn)營”管理

2、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理的三個層面

3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險”

4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營評價指標(biāo)和財務(wù)分析

三、房地產(chǎn)開發(fā)策略與經(jīng)營策劃能力

1、影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素分析

2、公司經(jīng)營“項目池”的設(shè)計思路

3、項目經(jīng)營策劃的關(guān)鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一

4、經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營計劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發(fā)風(fēng)險

1、現(xiàn)金流和利潤是房地產(chǎn)開發(fā)的主要風(fēng)險

2、可預(yù)測是防控風(fēng)險的前提

3、投資收益管理重點是做到“定時測”、“定點測”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

【沙盤介紹】

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運(yùn)營節(jié)點；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項目總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和計劃運(yùn)營總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環(huán)境中競爭；通過土地競買的一系列運(yùn)營節(jié)點，以財年為周期，以財務(wù)為競爭語言進(jìn)行比拼。

2、沙盤知識點

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

史老師

史老師，房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師，曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理，原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理。

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理。

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

萬科集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

實戰(zhàn)背景：十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格及特點：八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實操經(jīng)驗的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實際問題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場訓(xùn)練的針對性點評，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

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