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課程背景

疫情肆虐，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已然到來，

成本高起，產(chǎn)品同質(zhì)，流量匱乏，價格不斷擊穿底限，

網(wǎng)紅帶貨，直播收割...一窩蜂的“上網(wǎng)”，也收效甚微！

......

舊地圖，舊航線，找不到新世界，

新營銷，新商業(yè)，是時候重新規(guī)劃你的營銷系統(tǒng)了。

掌握新的方法論體系，讓你第一天就做對！

培訓(xùn)對象

老板、營銷副總、總監(jiān)

課程收益

1.5個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀。企業(yè)從無到有、從小到大背后的秘密

2.系統(tǒng)分析自己的企業(yè)，掌握再造自己企業(yè)的能力與模型，制定全面改善營銷系統(tǒng)的計劃

3.了解人的大腦運作機(jī)制，決策心理，掌握品牌策劃與定位的方法，全面架構(gòu)流量體系，倍增業(yè)績

課程大綱

一、認(rèn)知決定結(jié)果。撥云見日，什么是“新商業(yè)”

1.商業(yè)哲學(xué)：商業(yè)的本質(zhì)是什么

2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？

3.營銷就是戰(zhàn)爭

1)戰(zhàn)力

2)戰(zhàn)地

3)戰(zhàn)法

研討：現(xiàn)場分析自己企業(yè)的力，選擇戰(zhàn)地與戰(zhàn)法

二、WHO？你要賺誰的錢

為部分人服務(wù)已成商業(yè)常識，但為誰服務(wù)呢？為什么？

調(diào)研、細(xì)分市場已然過時，未來用什么君臨天下？

1.今天的困境，未來的機(jī)會何在

1)痛點

2)場景

3)態(tài)度

4)行為

2.要賺誰的錢，為什么

1)目標(biāo)市場的3個標(biāo)準(zhǔn)

2)服務(wù)一個小市場，不如創(chuàng)造一個大市場

3.發(fā)現(xiàn)機(jī)會的兩大核武器

研討：你的企業(yè)定位是什么

三、產(chǎn)品力：價值&價格

沒有革命的能力，那就創(chuàng)新吧。

創(chuàng)新很簡單，我給你幾個萬能公式

1.超越價格戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新，把相同賣到不同

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個方略

3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品

4.你的產(chǎn)品（服務(wù)）定價方案

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說

其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.消費者的大腦如何運行？如何摧毀、編程、影響消費者的認(rèn)知

1)“人性”

2)消費者的心智歷程

3)認(rèn)知 > 事實

2.品牌如何演進(jìn)，如何花小錢建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原則

2)定位的四大方向

4.傳播，無所不能

5.幾個容易忽略的點

現(xiàn)場研討：你的品牌定位與傳播方案

五、銷售力：誰來賣&怎么賣

隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設(shè)計思路

如何組建隊伍？讓客戶買單

1.廠商關(guān)系

2.誰來賣

1)流量裂變

2)機(jī)制創(chuàng)新

3.怎么賣

1)信任

2)價值

3)需求

4)能力

5)情緒

六、Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題研討

張老師

暴增體系創(chuàng)始人、商正資本董事長、全球近40家企業(yè)智慧合伙人

資歷背景

1.企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師

2.企業(yè)家私人教練

3.暴增體系創(chuàng)始人

4.商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師

5.商正資本董事長

授課風(fēng)格

1.具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實用”，授課達(dá)到“現(xiàn)場炸+氣氛熱+內(nèi)容爆”

2.抓住學(xué)員關(guān)注點與需求點，使學(xué)員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用，帶著目標(biāo)來同，帶著方案回

授課經(jīng)驗

北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、中國銀行、蔚深證券、AIA 保險、平安保險、TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國大能科技、天安數(shù)碼城等

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