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課程介紹

從進入一個城市便占據“龍眼”位置到為一座城市再造一個新都市中心，萬達創(chuàng)立商業(yè)地產的10年來，開發(fā)模式從第一代走到第三代，萬達在商業(yè)地產領域的不斷創(chuàng)新、一直領先，令無數合作者都先后選擇了萬達，并在合作過程中堅定了這種合作關系，獲取了巨大的成功。

萬達廣場成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業(yè)模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？

獨家邀請國內商業(yè)地產資深專家、原萬達集團商務部副總經理：徐楊先生；共同推出《萬達商業(yè)地產開發(fā)運營與招商管理》高級研修班（第三期），現(xiàn)場解密萬達商業(yè)地產開發(fā)模式與招商運營管理策略！

課程特點

*導師具有多年從事萬達商業(yè)地產項目運營與招商管理經驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經驗為重；

*全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強；

*歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學員難題；

培訓受眾:

房地產企業(yè)董事長、總經理、商業(yè)地產公司項目總等公司決策層領導及招商、運營管理高管人士

課程收益:

破解商業(yè)地產開發(fā)運營模式

掌握商業(yè)項目招商管理策略

全程案例解碼萬達商業(yè)精髓

課程大綱:

一、萬達商業(yè)綜合體產品類別

1、萬達商業(yè)地產發(fā)展歷程（一代店）

2、萬達商業(yè)地產發(fā)展歷程（二代店）

3、萬達商業(yè)地產發(fā)展歷程（三代店）

二、萬達商業(yè)地產的發(fā)展歷程

1、起步：為什么要做商業(yè)地產

2、第一代產品：經驗與教訓

3、第二代產品：提高與缺陷

4、第三代產品：突破與成熟

三、萬達建設城市綜合體的基本原則

1、選址

*項目選址階段

*支持文件

2、商業(yè)規(guī)劃與定位

*目標客群

*檔次定位

*項目規(guī)模

*輻射范圍

3、建筑規(guī)劃設計

*交通優(yōu)先

*突出商業(yè)

*萬達綜合體的布局

4、規(guī)劃設計

*功能分區(qū)：超市樓、娛樂樓、百貨樓、綜合樓、步行街、室外步行街

*強調空間

四、萬達的商業(yè)招商模式

1、萬達如何選擇商家？如何解決三對矛盾？

*主力店與小商鋪

*租金與品牌

*連鎖品牌與當地商家

2、 招商實施中的幾大要素

*時間、人員、地域、流程

3、如何進行招商人員的培訓

五、如何通過招商實現(xiàn)真正的“訂單地產”

*招商工作階段劃分：項目啟動、市場推廣、談判簽約、開業(yè)協(xié)調

*招商工作時序表：

*訂單地產的關鍵

*主力店在商業(yè)地產的作用

*萬達商業(yè)綜合體主力店業(yè)態(tài)及面積構成

*訂單地產模式的優(yōu)勢

*如何通過招商實現(xiàn)真正的 “訂單地產”

*萬達目前主力店業(yè)態(tài)及商家

六、萬達商業(yè)地產的三個核心優(yōu)勢

*萬達的商業(yè)地產產業(yè)鏈

*萬達商業(yè)地產的盈利模式

*萬達豐富的商家資源

*招商實例分析（餐飲）

七、購物中心運營管理的最終目標

*購物中心開業(yè)運營

*吸引客流

*商戶經營、業(yè)績增長

*品牌優(yōu)化、租金提升

*資產升值

八、什么是成功購物中心的標準

*項目營運中經常出現(xiàn)的數據

*購物中心成功的核心要素

*購物中心成功的影響因素分析

*運營工作的主線：客戶關系（以客為師、以客為尊、以客為親、以客為友）

九、運營管理評價的核心指標

*客流量

*銷售額及銷售平效

*租金及租金平效

十、購物中心運營管理的工作模塊

*營運：運營信息管理、客戶關系管理、租務管理、經營現(xiàn)場管理、開業(yè)前籌備

*企劃：營銷活動管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關管理、品牌形象及美陳管理

徐老師

商業(yè)地產資深專業(yè)人士，PMP；2005年被評為最具價值房地產經理人，曾任職萬達集團商務部副總經理；負責集團商業(yè)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、核心租戶管理、租賃決策文件制定、商業(yè)項目定位研究等工作；主持商業(yè)運作項目包括成都萬達廣場、上海南匯萬達廣場、南京建業(yè)萬達廣場、重慶萬達廣場、北京石景山萬達廣場、西安李家村萬達廣場、上海南翔東方偉業(yè)廣場、鎮(zhèn)江東方偉業(yè)廣場、海寧正祥東方偉業(yè)廣場、德清東方偉業(yè)廣場、徐州東方偉業(yè)廣場等；

于萬達之前曾任職于泛華集團、 百勝餐飲集團、中馳集團；長期從事房地產項目開發(fā)及銷售管理工作；負責開發(fā)及銷售項目包括：北京萬特中心、廈門泛華盛世、哈爾濱學府名苑、山東東方之珠、安徽香格里拉花園、東方第一城等；服務咨詢的項目涵括大型住宅社區(qū)、集中商業(yè)、專業(yè)市場、中高端百貨、大型復合式綜合體；熟悉國內各等級城市及不同類型商業(yè)項目開發(fā)歷程，在不同類型的項目上具有豐富的開發(fā)實戰(zhàn)經驗和較高的系統(tǒng)理論知識。

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