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供應商全周期管理—采購流程優化、戰略采購&采購品類策略

【課程編號】:MKT019425

【課程名稱】:

供應商全周期管理—采購流程優化、戰略采購&采購品類策略

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓

【時間安排】:2025年05月15日 到 2025年05月16日4800元/人

2024年09月06日 到 2024年09月07日4800元/人

2024年05月30日 到 2024年05月31日4800元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供供應商全周期管理—采購流程優化、戰略采購&采購品類策略相關內訓

【課程關鍵字】:上海供應商管理培訓,上海采購流程培訓,上海戰略采購培訓

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課程介紹

本課程將從以下問題直接切入剖析戰略管理與采購品類管理,內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。

理解公司供應管理和采購業務流程的底層邏輯是什么?

采購戰略是如何形成的?供應商體系又是怎么承接采購戰略來制定?

采購干預如何對公司的業務起到戰略性和重要的作用?

什么是采購品類管理?它如何能增加效益?

哪些品類需要進行采購管理?

如何甄別各采購品類的潛在機遇,并對其進行優先排序,配備相關資源?

成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求?

如何有效實施新的采購戰略,以實現其效益?

一旦改進得以實施,如何持續改進呢?

如何管理那些在業務上對公司的生意非常重要的供應商?

課程對象

采購供應管理職能,銷售部門,供應商質量管理部門及其它相關部門人員

課程大綱

第一部分:供應管理和業務流程邏輯

一、供應管理邏輯

1.需求端:戰略、策略、制度、流程、體系、規定、利益相關方等。

2.人:采購、供應商管理人員,職責、崗位要求、技能等。

3.財:資金、付款方式、賬期、折扣等。

4.物:貨物、技術、服務、工程等。

5.供應端:供應商開發、評估、選擇、準入、管理、優化等。

二、業務流程邏輯

1.主業務流程:采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。

2.輔業務流程:資源需求、資源開發等。

3.控制流程:供應商分析、布局、供方評價、身份轉移、績效考核、供應商質量管理、配額審計、價格審計等。

4.輔助流程:定價流程、配額流程、等。

第二部分:采購戰略和供應商管理體系

1.戰略思考:公司戰略規劃、需要建立什么樣的采購戰略、未來發展模式、風險是否可控、資源是否能支撐采購戰略實施、激勵和風控機制是否完備等。

2.標桿分析:標桿企業的采購策略、組織架構、流程體系、基礎支撐分析。

3.內外部環境:PEST分析、采購管理趨勢、內部SWOT分析。

4.供應商尋源:

供應商的分區分類

物料的分類

分別制定不同的策略和思路等

5.供應商認證:

供應商現場考察

評審

樣件(小批)測試認證等

6.供應商績效管理:供應商績效評估、幫扶、提升、發展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。

7.供應商質量管理

崗位發現,建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等。

系統控制,質量體系提升、績效評價、4M變更管理等。

設計預防,新品開發程序、導入APQP控制程序、導入PPAP控制程序等。

8.案例講解+討論

第三部分:采購品類管理

一、什么是采購品類管理

1.10個提問

2.基本概念

3.當今重要性

4.可能獲得的效益

5.小組討論

二、采購中的價格模型

1.供應商使用的6種定價形式

成本加成定價

目標利潤定價

競爭定價

采購商理解價值定價

投標定價等

2.小組討論

三、如何進行采購品類管理

1.3個基石

戰略性采購

管理市場

推動變革

2.4大支柱

突破性思維

以客戶為中心

跨部門團隊合作

依托事實和數據

3.5個階段

啟動

市場洞悉

創新

實施

改進提高

4.應用工具

品類管理自定義實用工具。

5.外包服務案例討論

第四部分:學習行動總結

如您想參加《采購品類管理與尋源策略制定》需要思考以下問題,并予以回答,以備討論案例。

1、您認為什么是采購品類管理?

2、您所在公司是什么類型的企業(如制造業、服務業…...)?有哪些品類?

3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題?

4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題,采購人員是怎么解決的?

5、您所在公司的老板/領導對品類采購有什么抱怨 或者 滿意的地方 ?

6、您所在公司的品類采購價格是怎么確定的?可以描述一下“確定的過程/流程”嗎?

Frank老師

專業背景:

現任某大型企業(世界500強)機電事業部供應鏈總監

美國ISM供應管理專家,CPSM和SCMP授權認證講師

中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會委員

曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監

行業資質:

李先生具有十五年以上的500強跨國企業工作經驗,歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監,專注于供應鏈采購、項目管理領域,成本改善策略及執行經驗和優秀的理念,深悉ERP應用,實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐,用現實案例和問題與學員互動,注重解決問題和學以致用,同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例:

1、行業資源整合:2019年,西非某國資源回收項目,主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來,采購金額500多萬元,做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務:2020年,為取得有競爭力的電池采購價格,主導采購團隊通過供應鏈運作手段,促成業務金額近1500萬元,降本7%。

3、供應鏈業務:2021年,鋰電PACK生產線(戶用儲能系統)項目采購,通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務,促成銷售金額2億元左右。

4、談判:2018年,組合運用談判技能,與某知名美資上市公司的銷售技術洽談,2個小時談成了75%折扣的價格,從41.5萬美元降到31.13萬美元,70%的融資租賃。

5、降本:2019年降本超額完成事業部經營指標,總采購額11.3億元,其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本:2020年完成內部供應鏈協同降本項目,采購額33.6億元,降本額約1.95億元。

培訓課程:《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等

風格與特點:

李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解,尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗,課程中引入大量的實際項目案例,讓學員能夠開闊視野,深受啟發;獨到的見解、風趣的講授,往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶:

聯想手機,沈陽華晨寶馬,國核工程,騰訊科技,新宇航空,惠而浦,羅萊家紡,海信容聲,伊倍達電子,山特維克材料,森松化工,奧的斯電梯,飛利浦亞明,薩帕鋁熱,漢佰(南京)紡織品,江陰貝卡爾特,阿法拉伐,上海適達,通用磨坊,美卓造紙機械,艾歐史密斯,慧智科技,聯合汽車,上海英格索蘭,埃新斯新能源,惠氏營養品,鼎舉(上海)軟件,魏德米勒,艾默生貿易,中達電通,利樂包裝,愛克發,復盛易利達

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