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課程介紹

用戶群體升級： 90后即將30而立，95后漸成社會主流，00后已走入大學(xué)校園；營銷工具升級：微博已經(jīng)退潮，微信已經(jīng)退位，抖音、快手，短視頻崛起；

營銷手段升級：語錄體已經(jīng)登峰造極、娛樂營銷大軍壓境，事件營銷爐火純青；

……

傳統(tǒng)營銷注定難以適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，你的營銷思維也應(yīng)該升級了！

培訓(xùn)受眾

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

PART1、為什么要開展精準(zhǔn)營銷？

①趨勢：營銷升級迭代路徑的全程鳥瞰；

②順勢：當(dāng)前營銷的5大趨勢：新零售、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、娛樂營銷、消費升級、事件營銷，以及如何把握趨勢的方法；

③公式：最近三年57個成功營銷案例推導(dǎo)出的品牌營銷公式；

PART2：如何開展體系化精準(zhǔn)營銷？

①關(guān)鍵詞1：用戶：如何制作精準(zhǔn)的用戶畫像？如何精準(zhǔn)洞察目標(biāo)客群心理？如何從人性的高度懂人心、通人性地開展?fàn)I銷？

②關(guān)鍵詞2：時機：如何捕捉精準(zhǔn)的營銷節(jié)點？社會事件+娛樂事件+關(guān)鍵節(jié)日

③關(guān)鍵詞3：工具：如何玩轉(zhuǎn)最新最火的營銷工具？抖音、快手、事件營銷；

④關(guān)鍵詞4：新零售：如何打造線上線下全網(wǎng)營銷體系？

⑤關(guān)鍵詞5：用戶體驗：如何規(guī)劃用戶接觸點，并引爆“裂變拉新”式傳播？

案例分享：9個新零售時代的精準(zhǔn)營銷案例，總結(jié)背后的“盈利方程式”，讓你掌握營銷公式。

PART3：如何利用精準(zhǔn)營銷9-18個月內(nèi)成功打造品牌？

①品牌的擴散規(guī)律：1990法則（發(fā)展1%天使用戶，驅(qū)動9%跟進用戶，引爆90%大眾用戶）；

②產(chǎn)品線的排兵布陣：引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的組合策略；

③用戶需求的深度洞察方法：用戶需求四大方向-多、快、好、省；爆款品牌的四大特征：痛點、剛需、高頻、分享；

④品牌定位路徑：核心原則、工具方法、定位公式；

⑤品牌打造的落地鏈條：

產(chǎn)品：創(chuàng)造驚喜：命名、形象、IP；

品牌：塑造差異：認(rèn)同、認(rèn)知、認(rèn)購；

模式：打造系統(tǒng)：團隊、產(chǎn)品、方法論；

營銷：制造話題：方向、方針、方法（全網(wǎng)營銷36計3.0版本）。

案例分享：6個親自操盤或者深度參與的品牌打造全過程策略、方法分享，總結(jié)出“品牌建設(shè)公式”。

PART4：如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)工具？

①百度指數(shù)深度利用方法；

②新榜服務(wù)深度利用方法；

③搜狗搜索深度利用方法；

④新媒體的深度組合方法：微信、微博、知乎、新聞稿、短視頻的整體布局。

PART5：全網(wǎng)精準(zhǔn)營銷團隊如何打造成“戰(zhàn)無不勝”的鐵軍？

①營銷團隊的管理原則；

②營銷團隊的管理方法；

附錄：營銷工作武器庫、未來CMO充電書單、營銷資源庫。

陳老師

云樹電商創(chuàng)始人、CEO；全線電商CEO；

曾在修正藥業(yè)、淘寶商城（現(xiàn)天貓商城）、上品百貨等擔(dān)任市場營銷管理和高管工作；

曾主導(dǎo)修正藥業(yè)集團全國市場活動、修正及斯達舒兩個品牌的全國推廣工作，推動上品百貨與微信公司的合作，建立了中國第一家微信百貨，創(chuàng)立云樹電商和全線電商；

15年線上線下營銷管理經(jīng)驗，參與過多個知名品牌打造，擅長低成本營銷、創(chuàng)新品牌打造、線上線下一體化整合營銷等。

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