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課程前言

“去庫存”將成為2016年，乃至未來5年，中國房地產(chǎn)行業(yè)的主要論調(diào)。然而，對于形勢并不看好的二三四線城市的房地產(chǎn)行業(yè)，如何“快速地實現(xiàn)銷售、去庫存、降成本”成為地產(chǎn)企業(yè)生死攸關的大事。鑒于此，華略眾達獨家邀請房地產(chǎn)全渠道營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的實踐者，一線實戰(zhàn)導師——蘇珉民老師。本課程將系統(tǒng)的講解房地產(chǎn)營銷策劃的新型理論，全渠道客戶召集的方法論全部源于已經(jīng)實戰(zhàn)檢驗的技巧。

重點：分享逆勢營銷，模式先行，營銷精細化管控，大數(shù)據(jù)全周期全方位營銷定位、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的項目品牌影響力打造、產(chǎn)品價值梳理與挖掘、價值輸出的工具、產(chǎn)品高性價比打造、客戶素描及客戶地圖的編制、極致客戶召集系統(tǒng)、項目體驗感優(yōu)化、客戶轉換率提升的策略、銷售管理。旨在“助銷”企業(yè)庫存的同時，從營銷的專業(yè)視角為項目“把脈問診”，攜手度過難關，實現(xiàn)雙贏局面。

課程收益

1、掌握全周期全方位定位提升項目價值的技巧；

2、了解如何通過微信等移動互聯(lián)網(wǎng)工具低成本提升項目影響力；

3、通過項目價值梳理，成功打造項目的高性價比；

4、全面掌握客戶素描的方法、學會繪制客戶地圖；

5、實現(xiàn)大規(guī)模高精準的客戶召集，從而提升銷售機會；

6、如何完成銷售場景的全面升級優(yōu)化，提高轉化率。

課程對象

房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理及骨干成員等。

課程大綱

一、 優(yōu)秀企業(yè)房地產(chǎn)營銷的特征與趨勢

1. 2016年房地產(chǎn)營銷的主要特征與趨勢

2. 以客戶為導向的營銷步驟

3. 有效客戶定位的方法與策略

二、 客戶素描與影響力打造

1. 客戶地圖預判

1) 客戶地圖預判需要的步驟

2) 客戶地圖分析的路徑

3) 客戶地圖預判的結論

2. 客戶地圖繪制

1) 客戶落點

2) 客戶地圖的社區(qū)落點

3) 客戶地圖事業(yè)線繪制

4) 客戶地圖行動線繪制

5) 客戶生活補給線繪制

3. 銷售目標的設計

4. 項目的價值梳理

5. 項目影響力打招

1) 媒體影響力打造

2) 創(chuàng)新推廣策略

3) 事件營銷策劃實踐

4) 權威影響力打造的技巧

6. 移動互聯(lián)網(wǎng)工具應用

1) 大數(shù)據(jù)的真相

2) 移動互聯(lián)網(wǎng)工具的類別及使用實踐

三、 極致客戶召集管理實踐

1. 客戶召集的策略

1) 客戶召集平臺的結構

2) 客戶召集團隊的管理技巧

3) 拓客方法

4) 專業(yè)銷售渠道的開拓與維護

5) 電話行銷的技巧與團隊管理

6) 社區(qū)住戶地推的方法與策略

7) 社交圈層打造

8) 企業(yè)團購的有效策略

9) 全民營銷體系打造

10) 微信營銷管理系統(tǒng)

11) 會員圈層拓展

12) 直銷團隊的合作

四、 客戶轉換率提升的策略

1. 客戶體驗感打造

2. 置業(yè)顧問銷售技巧提升管理

3. 銷量突圍的路徑

4. 房地產(chǎn)經(jīng)典營銷理論的實踐

蘇老師

現(xiàn)任某地知名上市地產(chǎn)公司營銷板塊負責人，也是房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷堅實的實踐者，有甲、乙兩方近百個樓盤的實際操作經(jīng)驗，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，蘇老師的課在房地產(chǎn)界具有顛覆性與直效性，落地性十分強。蘇老師同時是大麥網(wǎng)絡科技創(chuàng)始人，國家一級高級營銷師，清華大學特聘講師、中清眾創(chuàng)總裁、國家職業(yè)資格認證《房地產(chǎn)經(jīng)理人教程》、《置業(yè)顧問教程》編著者。

主要作品及課程有：《互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)營銷的策劃與執(zhí)行》、《地產(chǎn)總裁的營銷課》、《將微信打造成賣房神器》、《房地產(chǎn)經(jīng)理人職業(yè)培訓課程》、《置業(yè)顧問職業(yè)培訓課程》等。

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