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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
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雙贏談判的策略與技巧：心理博弈
【課程編號】：MKT042584
雙贏談判的策略與技巧：心理博弈
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年04月14日 到 2025年04月15日5990元/人
2025年04月28日 到 2025年04月29日5990元/人
2024年10月17日 到 2024年10月18日5990元/人
2024年05月13日 到 2024年05月14日5990元/人
【授課城市】：成都
【課程說明】：如有需求,我們可以提供雙贏談判的策略與技巧：心理博弈相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：成都銷售談判培訓(xùn)
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課程介紹
對價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時(shí)候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效實(shí)施談判。
培訓(xùn)受眾:
* 希望提升談判技巧的資深銷售人員
* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理
* 大客戶經(jīng)理
課程大綱:
1.準(zhǔn)備談判策略
* 識別出談判對客戶的重要程度
* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度
* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性
2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系
* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素
- 時(shí)間
- 選擇
- 權(quán)重
- 影響
- 信息
- 制裁
* 后退一步，接受談判的規(guī)則
* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不要在不利的局面中進(jìn)行談判
* 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系
3.堅(jiān)定自信、讓自己的論證具有價(jià)值
* 堅(jiān)定自信，識別出談判的自然趨勢
* 對談判中的堅(jiān)定自信做必要的反思
* 克服談判中的3大類困難：
- 石頭墻
- 咄咄逼人的攻擊
- 操縱
4.發(fā)展個人資源，使得談判獲利
* 在談判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除對方的不信任感
* 建立與對方的平等立場，提升自身談判能力
孟老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。