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內容背景

這是一門講解新時期下房企營銷數字化運營落地及成交破解的全新課程。

在房地產營銷被渠道深度綁架，客戶來源70%來自線上的現實下，企業如何解決案場職能和專業邊界的變化，如何解決最根本的客量與客質問題，如何通過清晰的操盤思路及數字化營銷手段進行高效的策略執行？本課程以標桿房企數字化營銷體系為案例，以服務案場C端B端為出發點，顛覆多年陳舊的古法賣樓方式，詳盡解析案場內外人才/能力/指標/結構/方法等新思路變革。

課程收益

痛點出發：針對業績提升，從企業最急需解決的問題出發，切中要害！

簡單直接：用最短的時間，最直接的方法，解決落地問題！

立竿見影：現學現用，方法可直接實踐運用！

立足實戰：一線頂尖講師，典型案例教學，講授方法國內領先！

適合對象

1、房地產企業營銷管理團隊（營銷分管副總、營銷總監/經理/主管；案場經理/主管等）

2、營銷策劃/代理等第三方管理團隊。

培訓內容

引言：當下房地產市場六大趨勢和政府管控的六個手段

一、房地產市場銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業轉型的未來五大變革

二、房地產營銷競爭格局三個現狀

1、新房交易模式的改變

2、渠道崛起及進化

3、平臺型模式的紅海競爭與藍海機遇

三、當下環境下房地產企業的六大痛點

1、高周轉模式難以持續

2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動

3、客戶獲取成本居高不下，轉化率不盡人意

4、被渠道綁架愈演愈烈，費率超標

5、無法保證渠道效能

6、銷售凈利率嚴重受影響

四、破局：房地產未來的變革之路

1、輔助銷售的四大趨勢

（1）一二手聯動深度融合

（2）分銷服務全產業鏈化

（3）內外場服務主體統一化

（4）新型渠道逐漸崛起

2、開發商數字化營銷發展趨勢

（1）營銷的三大場景需數字化破局

（2）數字化營銷實現的四個路徑

3、數字化時代下的銷售模式變革

（1）人才結構

（2）能力結構

（3）項目貢獻（運營系統數據銷售）

（4）營銷貢獻（轉化）

（5）流動貢獻（渠道）

（6）服務貢獻（平臺）

五、實操：數字化時代下房地產營銷矩陣運營落地解析

1、什么是線索(潛在客戶)?如何定義線索獲取?怎樣獲取潛客線索?

（1）集客式營銷方法--讓魚找上門

（2）目標客戶營銷方法--魚叉精準捕魚

（3）營銷自動化方法--助力線上線下，獲客轉化落地

2、制造流量：如何通過集客式營銷讓客戶主動找上門

（1）集客營銷VS推式營銷

（2）如何進行集客營銷？

第一步，吸引：通過優質原創內容，吸引潛客

第二步，轉化：潛客轉化線索

第三步，成交：線索轉化成單

3、目標客戶營銷（ABM）營銷法則及實施方法

（1）理想客戶的特征確認和信息獲取

（2）個性化精準內容觸達。誰來說？對誰說？說什么？怎么說？

（3）衡量影響的五個維度，數據、覆蓋度、知名度、觸達、參與度

（4）目標客戶營銷的5大重要優勢

4、營銷自動化助力線上線下獲客落地的四個關鍵模塊：內容、線下活動、直播、社群

（1）線上：內容營銷

明確的內容營銷策略

內容獲客：如何優質內容傳播累計銷售機會

（2）線下活動：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉化，如何提升轉化率？

標配：團隊作戰+營銷自動化

（3）如何用營銷自動化提高活動獲客效果？

（4）四種線下活動客戶如何提升獲客效果？

5、線上+線下：社群營銷的關鍵方法解析

（1）經營關鍵人物，比拜見大人物重要

（2）顧客關系的重頭戲，是在成交之后開始

（3）為什么要做社群？

品牌社群，勢在必行

社群自身價值凸顯，社群三大價值。

品牌自身已有社群基礎

（4）如何做社群？

構建社群

社群可選的渠道

6、線上+線下：在線直播及實操要點

（1）如何借勢直播獲客并完成線索孵化？

直播渠道選擇

內容：決定直播需匹配的用戶購買周期

（2）直播實操：如何完成企業直播

實操要點

轉化營銷和銷售協同

7、高效獲客TIPS

（1）研究100家競爭對手

（2）把每一個人都逼瘋

（3）三個指標，打造穩定獲利的客戶組合

（4）弄清低成本的概念

六、數字化營銷戰略方法論解析（全案例）

1、恒大全民營銷的數據呈現

2、拆解數據背后的四大邏輯（規則、內容、裂變、循環）

3、數字化營銷2.0體系的搭建及案例分享

（1）一個核心

（2）四項深度賦能

（3）四大維度觸達調動

（4）五大營銷標準動作

（5）三層基本保障

（6）兩種運營思維

（7）數字化營銷方法論總綱

（8）案例解析

七、數字化案場升級后的客戶成交破解方法（案例）

1、案場升級：智慧型案場、渠道型案場、服務型案場

2、數字化時代客戶轉化模型及工具

3、案場四大顛覆

（1）客戶模板的建立：區域客戶白描銷售員如何運用到逼定中來（案例）

（2）案場能力變革——不同來源不同的逼定方法：

（3）內場統籌法則（案例）

（4）粘性打造——新時代下內場個人社群超級IP運作

（5）老帶新（社群運營）

八、AI人工智能互聯2.0如何讓地產智勝服務營銷（落地案例互動實操）

九、新趨勢新機遇：做差異化的連接器價值

朱老師

朱老師：實戰型營銷專家、數字化營銷實踐專家，房地產總裁班營銷課程講師；

先后擔任融創、綠城、金茂等標桿房企營銷總。

從事營銷管理工作20余年，積累了豐富的項目操盤經驗。對營銷中策劃與銷售之間的關系具有獨到的見解，通過多年的操盤與管理實踐，形成了自己獨有的理論體系及實戰方法論。操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業標桿性項目，如：綠城御園、金茂府等名盤。期間多次受邀為國內TOP級房企進行交流分享，并獲得了高度的認可與好評。

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