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課程背景：

采購(gòu)問題是企業(yè)永恒的話題，采購(gòu)成本關(guān)系著這個(gè)公司利潤(rùn)的命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購(gòu)每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購(gòu)成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下最先進(jìn)最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購(gòu)成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

培訓(xùn)對(duì)象：

供應(yīng)鏈、采購(gòu)及相關(guān)從業(yè)者；

(內(nèi)訓(xùn))強(qiáng)烈建議邀請(qǐng)IT、財(cái)務(wù)等部門參與培訓(xùn)（數(shù)字化思維）

單靠采購(gòu)一個(gè)部門很難完成采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

課程收益：

1、采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個(gè)支柱要素

2、采購(gòu)數(shù)字化降本的6個(gè)技巧

3、采購(gòu)價(jià)值的4個(gè)體現(xiàn)

4、數(shù)字化成本模板搭建(雙維度)的技巧

5、即插即用的財(cái)務(wù)公式

6、大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧

7、成本的12的要素

8、數(shù)字化成本模板的應(yīng)用

9、談判籌碼的獲取

課程大綱：

1、站在VA/VE的角度來看采購(gòu)體系的貢獻(xiàn)

（1）傳統(tǒng)的采購(gòu)弊端，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫(kù)，無法形成閉環(huán)

（2）采購(gòu)的價(jià)值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價(jià)值是第幾呢

（3）采購(gòu)的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里

?數(shù)字化的供應(yīng)鏈

?數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景

（4）數(shù)字化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及專業(yè)要求

?人力資源的價(jià)值構(gòu)成

?價(jià)值型采購(gòu)人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、數(shù)字化的采購(gòu)信息系統(tǒng)解析

（1）數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素

?數(shù)據(jù)交互（與所有采購(gòu)參與者）

?價(jià)值體驗(yàn)（與所有采購(gòu)參與者）

?與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）

?“去”人化（引入AI）

（2）采購(gòu)數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)（以SAP為例）

?APP的應(yīng)用（移動(dòng)的數(shù)據(jù)載體）

?SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價(jià)值

?獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈

3、采購(gòu)成本降低的核心手段

(1)國(guó)產(chǎn)化

?國(guó)產(chǎn)化的整體設(shè)計(jì)思路

?國(guó)產(chǎn)化的匹配與技術(shù)設(shè)計(jì)的匹配

(2)供應(yīng)鏈金融介入

?匯票的管理

?匯率買賣

?HSCODE的匹配

?減稅與補(bǔ)貼

?呆貨抵押

?墊資與撇脂定價(jià)

(3)采購(gòu)方式的多元化-盡量減少招標(biāo)

?期貨

?買方聯(lián)盟

?招標(biāo)采購(gòu)-盡量減少:對(duì)標(biāo),用謊言來驗(yàn)證謊言,得到的依然是謊言

?電子貿(mào)易平臺(tái)(外包)

?成本分析-核心,價(jià)值的最大體現(xiàn)

?集采的魅力

-集采的體系搭建

-集采的范圍設(shè)定

-集采的供應(yīng)商談判思路

(4)減少單一供應(yīng)源(對(duì)成本威脅極大)-11個(gè)應(yīng)對(duì)措施

?指定供應(yīng)商

?拒絕甲方合同

?多品種小批量

?要求甲方100%預(yù)付貨款

…..8個(gè)(課程上詳述)

(5)綠色采購(gòu)-包材循環(huán)對(duì)降本的幫助

?循環(huán)的核心-標(biāo)準(zhǔn)化管理

?壽命與包材回收協(xié)議

(6)技術(shù)部門的協(xié)同對(duì)采購(gòu)降本的幫助

?減少技術(shù)部門指定供應(yīng)商-品牌偏好

?技術(shù)頻繁變更

?設(shè)計(jì)失誤

?BOM中非標(biāo)物料過多

……(6個(gè)威脅,課上詳述)

(7)供應(yīng)商扶持與供應(yīng)商備份

?扶持的價(jià)值

?備份對(duì)成本的幫助

4、數(shù)字化采購(gòu)成本分析與降本

（1）雙維度成本模板

?工藝和工序的維度

?成本要素維度-12要素

-人工

-材料

-加工等12個(gè)

(2) 內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準(zhǔn)入時(shí)，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個(gè)部門負(fù)責(zé)存檔，存在哪里，誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負(fù)責(zé)更新……

?供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：

-稅務(wù)登記（三證合一）

-樣品

-3張財(cái)表

……等8個(gè)要素（課上詳述）

?權(quán)重的匹配

?數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時(shí)代已經(jīng)完全落伍）

（3）外部數(shù)據(jù)獲取（第三方渠道）

人工數(shù)據(jù)

材料數(shù)據(jù)

設(shè)備數(shù)據(jù)

稅務(wù)數(shù)據(jù)

利潤(rùn)數(shù)據(jù)

……等12個(gè)，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、ERP與APP的價(jià)值

（1）電子合同的閉環(huán)管理

?電子合同

?電子簽收

?電子對(duì)賬

?電子結(jié)賬

（2）報(bào)價(jià)模板-如何讓供應(yīng)商通過平臺(tái)與自己對(duì)標(biāo)

（3）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與計(jì)劃數(shù)據(jù)的傳遞

?預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與計(jì)劃數(shù)據(jù)

?VMI數(shù)據(jù)

（4）OTD模型管理與AI體系

總結(jié)：采購(gòu)成本控制的方法很多，我們?nèi)绾芜x擇才能與企業(yè)的發(fā)展匹配……

馬老師

加州數(shù)據(jù)金牌顧問

前霍尼韋爾供應(yīng)鏈總監(jiān)

行業(yè)20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

英國(guó)皇家CIPS&CILT高級(jí)顧問

擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈區(qū)塊鏈、智能供應(yīng)鏈、采購(gòu)、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、采購(gòu)成本、庫(kù)存控制、供應(yīng)商管理、工業(yè)APP應(yīng)用等

特點(diǎn)（實(shí)戰(zhàn)）

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問題

服務(wù)企業(yè)

政府機(jī)構(gòu)：上海市黃浦區(qū)、靜安區(qū)、徐匯區(qū)、虹口區(qū)政府；江蘇省政府

汽車機(jī)車：中國(guó)中車、常熟捷豹路虎、沈陽(yáng)寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等

食品類：伊利、山東金鑼、可口可樂、好時(shí)、不凡帝范梅勒等

物流類：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等

快銷品類：江門維達(dá)、廣州立白、迪卡儂等

化學(xué)類：中海化學(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類：海瀾、報(bào)喜鳥等

電力資源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等

我要報(bào)名

在線報(bào)名：數(shù)字化采購(gòu)創(chuàng)新與降本(上海)