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課程背景：

采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報價是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團隊的專業(yè)程度也讓我們著實為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下最先進最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

培訓(xùn)對象：

供應(yīng)鏈、采購及相關(guān)從業(yè)者；

(內(nèi)訓(xùn))強烈建議邀請IT、財務(wù)等部門參與培訓(xùn)（數(shù)字化思維）

單靠采購一個部門很難完成采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型

課程收益：

1、采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個支柱要素

2、采購數(shù)字化降本的6個技巧

3、采購價值的4個體現(xiàn)

4、數(shù)字化成本模板搭建(雙維度)的技巧

5、即插即用的財務(wù)公式

6、大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧

7、成本的12的要素

8、數(shù)字化成本模板的應(yīng)用

9、談判籌碼的獲取

課程大綱：

1、站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻

（1）傳統(tǒng)的采購弊端，從供應(yīng)商準入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)

（2）采購的價值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價值是第幾呢

（3）采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里

?數(shù)字化的供應(yīng)鏈

?數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景

（4）數(shù)字化采購團隊的構(gòu)成及專業(yè)要求

?人力資源的價值構(gòu)成

?價值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核

2、數(shù)字化的采購信息系統(tǒng)解析

（1）數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素

?數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）

?價值體驗（與所有采購參與者）

?與供應(yīng)商共進退（供應(yīng)商完全參與）

?“去”人化（引入AI）

（2）采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個環(huán)節(jié)（以SAP為例）

?APP的應(yīng)用（移動的數(shù)據(jù)載體）

?SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值

?獨立數(shù)據(jù)模塊的存在相當荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈

3、采購成本降低的核心手段

(1)國產(chǎn)化

?國產(chǎn)化的整體設(shè)計思路

?國產(chǎn)化的匹配與技術(shù)設(shè)計的匹配

(2)供應(yīng)鏈金融介入

?匯票的管理

?匯率買賣

?HSCODE的匹配

?減稅與補貼

?呆貨抵押

?墊資與撇脂定價

(3)采購方式的多元化-盡量減少招標

?期貨

?買方聯(lián)盟

?招標采購-盡量減少:對標,用謊言來驗證謊言,得到的依然是謊言

?電子貿(mào)易平臺(外包)

?成本分析-核心,價值的最大體現(xiàn)

?集采的魅力

-集采的體系搭建

-集采的范圍設(shè)定

-集采的供應(yīng)商談判思路

(4)減少單一供應(yīng)源(對成本威脅極大)-11個應(yīng)對措施

?指定供應(yīng)商

?拒絕甲方合同

?多品種小批量

?要求甲方100%預(yù)付貨款

…..8個(課程上詳述)

(5)綠色采購-包材循環(huán)對降本的幫助

?循環(huán)的核心-標準化管理

?壽命與包材回收協(xié)議

(6)技術(shù)部門的協(xié)同對采購降本的幫助

?減少技術(shù)部門指定供應(yīng)商-品牌偏好

?技術(shù)頻繁變更

?設(shè)計失誤

?BOM中非標物料過多

……(6個威脅,課上詳述)

(7)供應(yīng)商扶持與供應(yīng)商備份

?扶持的價值

?備份對成本的幫助

4、數(shù)字化采購成本分析與降本

（1）雙維度成本模板

?工藝和工序的維度

?成本要素維度-12要素

-人工

-材料

-加工等12個

(2) 內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準入時，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個部門負責(zé)存檔，存在哪里，誰負責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負責(zé)更新……

?供應(yīng)商準入獲取的數(shù)據(jù)：

-稅務(wù)登記（三證合一）

-樣品

-3張財表

……等8個要素（課上詳述）

?權(quán)重的匹配

?數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時代已經(jīng)完全落伍）

（3）外部數(shù)據(jù)獲取（第三方渠道）

人工數(shù)據(jù)

材料數(shù)據(jù)

設(shè)備數(shù)據(jù)

稅務(wù)數(shù)據(jù)

利潤數(shù)據(jù)

……等12個，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、ERP與APP的價值

（1）電子合同的閉環(huán)管理

?電子合同

?電子簽收

?電子對賬

?電子結(jié)賬

（2）報價模板-如何讓供應(yīng)商通過平臺與自己對標

（3）預(yù)測數(shù)據(jù)與計劃數(shù)據(jù)的傳遞

?預(yù)測數(shù)據(jù)與計劃數(shù)據(jù)

?VMI數(shù)據(jù)

（4）OTD模型管理與AI體系

總結(jié)：采購成本控制的方法很多，我們?nèi)绾芜x擇才能與企業(yè)的發(fā)展匹配……

馬老師

加州數(shù)據(jù)金牌顧問

前霍尼韋爾供應(yīng)鏈總監(jiān)

行業(yè)20年從業(yè)經(jīng)驗

英國皇家CIPS&CILT高級顧問

擅長供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)

擅長領(lǐng)域

供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈區(qū)塊鏈、智能供應(yīng)鏈、采購、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預(yù)測與計劃、采購成本、庫存控制、供應(yīng)商管理、工業(yè)APP應(yīng)用等

特點（實戰(zhàn)）

用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗解決問題

服務(wù)企業(yè)

政府機構(gòu)：上海市黃浦區(qū)、靜安區(qū)、徐匯區(qū)、虹口區(qū)政府；江蘇省政府

汽車機車：中國中車、常熟捷豹路虎、沈陽寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車電子類：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類：中交建、中建7局等

大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚子江藥業(yè)等

食品類：伊利、山東金鑼、可口可樂、好時、不凡帝范梅勒等

物流類：順豐、天地華宇、中遠海、海豐、保正等

快銷品類：江門維達、廣州立白、迪卡儂等

化學(xué)類：中海化學(xué)、中化藍天、揚子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類：海瀾、報喜鳥等

電力資源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等

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