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課程背景

通過12小時(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)員將達(dá)到如下目標(biāo)：

1、充分了解物業(yè)多種經(jīng)營開發(fā)的方向及重點(diǎn)；

2、學(xué)會多種經(jīng)營項(xiàng)目篩選的原則；

3、可以羅列出本社區(qū)可開發(fā)的多種經(jīng)營項(xiàng)目并進(jìn)行SWOT分析；

4、熟練運(yùn)用供應(yīng)商談判技巧；

5、能夠獨(dú)立策劃一個(gè)多種經(jīng)營項(xiàng)目。

【課程亮點(diǎn)】

具體用何種培訓(xùn)方法來支持培訓(xùn)內(nèi)容？

自我測評、講師講授、、小組討論、案例分析、現(xiàn)場練習(xí)、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好。

1、講述法、世界咖啡法，占據(jù)整體教學(xué)比重的40%，注重相關(guān)知識的傳授

2、實(shí)戰(zhàn)演練及角色扮演法，占據(jù)整體教學(xué)比重的60%，注重相關(guān)技能的提升

【適合對象】

1、物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理；

2、物業(yè)公司多種經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、中國物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營項(xiàng)目開展的前世今生

1、物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營的歷史及開展?fàn)顩r

2、從宏觀及微觀的角度來分析多種經(jīng)營必須要開展的原因

3、阻礙多種經(jīng)營順利開展的原因及分析

4、多種經(jīng)營的類型分析及與增值服務(wù)的區(qū)別與聯(lián)系

5、多種經(jīng)營的盈利階段分析及戰(zhàn)略規(guī)劃定位

二、物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營的頂層設(shè)計(jì)

1、多種經(jīng)營可開展的業(yè)態(tài)分析（住宅、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）

2、物業(yè)開展多種經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)（入住率維度、物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)維度）

3、多種經(jīng)營關(guān)于人員架構(gòu)的設(shè)置與招聘

4、多種經(jīng)營管理層考核的標(biāo)準(zhǔn)

5、多種經(jīng)營全民營銷的激勵(lì)政策

三、物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營的篩選原則

1、多種經(jīng)營項(xiàng)目的基本原則

2、多種經(jīng)營項(xiàng)目的核心原則與戰(zhàn)略原則

3、實(shí)操模塊一：多種經(jīng)營線上產(chǎn)品銷售O2O的SWOT分析及實(shí)操要點(diǎn)

4、實(shí)操模塊二：項(xiàng)目收樓入伙時(shí)可操作的十大多種經(jīng)營項(xiàng)目落地

5、實(shí)操模塊三：社區(qū)商業(yè)多種經(jīng)營的定位與實(shí)操

四、物業(yè)多種經(jīng)營項(xiàng)目的立項(xiàng)方案

1、社區(qū)多種經(jīng)營項(xiàng)目的可行性分析及文案書寫

2、社區(qū)多種經(jīng)營項(xiàng)目的立項(xiàng)流程與關(guān)鍵點(diǎn)

3、實(shí)操模塊四：物業(yè)租售中心的落地與實(shí)操

五、多種經(jīng)營項(xiàng)目的落地執(zhí)行

1、多經(jīng)人員應(yīng)具備的五大專業(yè)能力

2、商業(yè)嗅覺能力提升的現(xiàn)場訓(xùn)練

3、對業(yè)主銷售能力提升的現(xiàn)場訓(xùn)練

4、渲染能力與掌控能力提升的現(xiàn)場訓(xùn)練

5、多經(jīng)人員的市場推廣工具舉例及應(yīng)用培訓(xùn)

6、多經(jīng)人員的角色扮演情景互動（主題下演練）

7、實(shí)操模塊五：社區(qū)金融的落地與實(shí)操

8、實(shí)操模塊六：社區(qū)教育的落地與實(shí)操

9、多種經(jīng)營項(xiàng)目中的頗具爭議的項(xiàng)目分析

六、多種經(jīng)營項(xiàng)目的前景規(guī)劃

1、創(chuàng)新型多種經(jīng)營的項(xiàng)目舉例

2、實(shí)操模塊七：社區(qū)文化活動與多種經(jīng)營的聯(lián)動結(jié)合

3、寫字樓類型項(xiàng)目的多種經(jīng)營關(guān)鍵點(diǎn)

4、多種經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃部署

5、多種經(jīng)營八句金句總結(jié)

6、多種經(jīng)營相關(guān)方案及表單的分享

劉老師

劉老師：第一太平戴維斯廣州物業(yè)顧問服務(wù)公司首席講師、市場拓展經(jīng)理、曾任第一太平戴維斯、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、星河控股等企業(yè)高級經(jīng)理人，10多年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，百家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷；英國皇家房屋協(xié)會特許會員、遠(yuǎn)洋集團(tuán)銷售高管，內(nèi)訓(xùn)師、星河控股客服經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、AACTP國際注冊培訓(xùn)師、國際注冊高級禮儀培訓(xùn)師、中國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

劉老師擁有多年物管銷售與客戶管理經(jīng)驗(yàn)，尤其在物管多種經(jīng)營及市場拓展領(lǐng)域，曾經(jīng)帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)為公司接下各種業(yè)態(tài)的項(xiàng)目，包括住宅、商寫、商業(yè)綜合體、交通樞紐等，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、信息渠道梳理、招標(biāo)文件書寫、述標(biāo)到簽署合同等環(huán)節(jié)，通過手把手的方式，讓學(xué)員對整個(gè)拓展流程更加清晰，落地。

授課風(fēng)格：表達(dá)清晰，具有很強(qiáng)的邏輯性，授課內(nèi)容多為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和落地操作細(xì)節(jié)，方便手把手落地實(shí)操。課程中以互動，啟發(fā)，實(shí)操為主。

服務(wù)過的客戶企業(yè)：保利物業(yè)、中海物業(yè)、富力物業(yè)、遠(yuǎn)洋物業(yè)、金科服務(wù)、第一太平戴維斯、星河控股及物業(yè)、敏捷物業(yè)、匯豐物業(yè)、中鐵建物業(yè)、金茂物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)、康橋物業(yè)等。

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在線報(bào)名：新時(shí)代物業(yè)企業(yè)增值服務(wù)革新與多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(青島)