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【課程對象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總與商鋪銷售有關(guān)的相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供商鋪銷售服務(wù)的企業(yè)與機構(gòu)等中高層管理者與執(zhí)行人員。

【課程大綱】

前言：各產(chǎn)品去化難易程度及去化思路解析

第一部分 商鋪營銷去化策略及執(zhí)行

一、商鋪產(chǎn)品理解及認(rèn)知

1、產(chǎn)品概念及多角度理解

2、產(chǎn)品價值的影響因素

3、從商業(yè)經(jīng)營視角詮釋商鋪價格

二、商鋪“入市者”畫像分析及市場關(guān)注度

1、意向客戶畫像分析

2、投資客關(guān)注點及溝通要點

3、商業(yè)經(jīng)營視角提升溝通效率的有效途徑

4、投資商鋪未來升值空間分析

三、商鋪去化策略及執(zhí)行

1、銷售8P理論

2、儲客策略及執(zhí)行

3、拓客策略及執(zhí)行

4、開盤策略及執(zhí)行

5、逼定策略及執(zhí)行

6、尾盤去化策略及執(zhí)行

四、商鋪價格制定策略及執(zhí)行

1、商鋪租金標(biāo)準(zhǔn)形成機制

2、租金價格與銷售價格之間的關(guān)系

3、利用基準(zhǔn)定價法測算商鋪銷售價格

五、新形勢下商鋪定價方法及流程

1、商鋪定價的前置性工作劃分

2、商鋪定價的具體流程及操作

3、商鋪一鋪一價表制定及案例分析

六、社區(qū)商業(yè)體量確定及商鋪價值最大化

1、體量確定三個有效方法

2、規(guī)劃步驟與技巧分析

3、商業(yè)單體項目設(shè)計原則

第二部分 售后返租去化策略及執(zhí)行

一、售后返租去化策略及操作技巧

1、售后返租優(yōu)劣勢及適用性分析

2、售后返租各主體之間關(guān)系及分析

3、售后返租的實操流程及分析

4、售后返租的操盤模式及應(yīng)用案例

5、售后返租操盤風(fēng)險及規(guī)避技巧

二、產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售風(fēng)險及規(guī)避方法

1、商鋪租賃合同(委托)法律風(fēng)險及規(guī)避方法

2、商鋪委托經(jīng)營合同法律風(fēng)險及規(guī)避方法

3、商鋪租賃合同(租賃)法律風(fēng)險及規(guī)避方法

4、商鋪銷售合同法律風(fēng)險及規(guī)避方法

三、商業(yè)經(jīng)營角度詮釋商鋪銷售全流程

1、商業(yè)經(jīng)營定位-決定商鋪銷售市場定位

2、商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)-決定商鋪租金段位劃分

3、商業(yè)前期招商-對銷售起到基礎(chǔ)性指導(dǎo)作用

4、商業(yè)后期運營-決定商鋪投資收益的持續(xù)性

5、商業(yè)營銷活動-助力籌備期項目商鋪銷售去化

四、商業(yè)經(jīng)營角度詮釋社區(qū)商鋪去化要點

1、社區(qū)商鋪去化的四點反思

2、社區(qū)商鋪去化的難點及破局方法

3、社區(qū)商鋪四種盈利模式策略及分析

4、商業(yè)經(jīng)營操盤思路助力商鋪銷售去化

5、社區(qū)商業(yè)新模式-大悅城云景悅街案例分析

6、社區(qū)商業(yè)品牌落位-實操落位-練習(xí)題

第三部分 商業(yè)街區(qū)+MALL商鋪去化策略及執(zhí)行

一、運營策略及執(zhí)行

二、建筑設(shè)計策略及執(zhí)行

三、主體定位策略及執(zhí)行

四、業(yè)種業(yè)態(tài)劃分策略及執(zhí)行

五、品牌落位策略及執(zhí)行

六、TOD+復(fù)合街區(qū)設(shè)計策略及執(zhí)行

七、商鋪銷售去化策略及執(zhí)行

八、商鋪銷售模式及青島項目案例分析

第四部分 抖音直播+短視頻營銷去化策略及執(zhí)行

一、抖音營銷中體現(xiàn)出的六大優(yōu)勢

1、抖音用戶是房地產(chǎn)行業(yè)的最大消費群體

2、抖音可以與購房者進(jìn)行即時、實時性互動

3、抖音更有利于信息的傳播和擴(kuò)散

4、抖音植入社交元素是溝通更給力

5、抖音與其他平臺輕松無障礙分享

二、做好抖音營銷的四大核心技能

1、定位-精準(zhǔn)定位是做好抖音營銷的前提

2、賬號-賦予賬號特色標(biāo)簽，增強識別性

3、吸粉-抖音更有利于信息的傳播和擴(kuò)散

4、內(nèi)容-高質(zhì)量內(nèi)容是抖音營銷的核心技能

三、做好抖音營銷的創(chuàng)作思路及案例分析

1、抖音營銷-如何利用抖音直播平臺成為“賣房王”及案例分析

2、線上賣房-營銷人員像網(wǎng)紅一樣賣鋪及案例分析

3、抖音營銷-萬達(dá)廣場抖音營銷方案及案例分析

4、直播經(jīng)驗-直播模式經(jīng)驗總結(jié)及案例分析

四、商鋪抖音營銷的創(chuàng)作思路及案例互動

1、設(shè)計商鋪抖音直播腳本內(nèi)容

2、拍攝商鋪抖音短視頻及案例分析

3、創(chuàng)作商鋪抖音短視頻及現(xiàn)場互動

第五部分 寫字樓、公寓及停車位去化策略及執(zhí)行

一、寫字樓商業(yè)差異化定位策略及執(zhí)行

1、產(chǎn)品差異化商業(yè)價值點梳理

2、營銷階段性推廣策略及執(zhí)行

3、意向客戶群畫像分析及執(zhí)行

4、差異化租金定價策略及執(zhí)行

二、寫字樓商業(yè)招商推廣策略及執(zhí)行

1、招商推廣計劃表制定策略及執(zhí)行

2、招商推廣新媒體選擇策略及執(zhí)行

3、大客戶推廣策略制定及執(zhí)行

三、寫字樓商業(yè)營銷去化策略及執(zhí)行

1、導(dǎo)入期營銷推廣策略及執(zhí)行

2、啟動期營銷推廣策略及執(zhí)行

3、完成期營銷推廣策略及執(zhí)行

4、強銷期營銷推廣策略及執(zhí)行

5、持銷期營銷推廣策略及執(zhí)行

6、尾盤期營銷推廣策略及執(zhí)行

四、公寓商業(yè)-營銷去化策略及操作方式

1、客群畫像分析及精準(zhǔn)鎖定

2、差異化定位策略及操作方式

3、營銷拓客攻略及操作方式

4、市場變局應(yīng)對策略及案例

五、停車位-銷售策略及操作方式

1、分類及產(chǎn)權(quán)歸屬解析

2、定價影響因素及因子定價方法

3、銷售總體戰(zhàn)略及“趕、引、售”三段法則

4、資產(chǎn)價值管理提升策略

第六部分 商鋪最新去化模式與案例分析

1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析

2、免費車位快銷去化模式-案例分析

3、萬達(dá)金街商鋪去化模式-案例分析

4、恒大地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)去化模式-案例分析

5、奧園廣場尾盤商鋪營銷模式-案例分析

【現(xiàn)場解答】

1、商鋪定價高，從建筑成本角度定價，并高出市場認(rèn)可價格，如何銷售？

2、招商先行？還是銷售先行？是否有必要成立招商與銷售兩個團(tuán)隊？

3、商鋪尾盤銷售是否考慮降價出售或者推翻之前的價格體系？

4、抖音短視頻直播拓客又如何成為商鋪網(wǎng)紅銷冠？

蔡老師

現(xiàn)任國內(nèi)某知名商業(yè)企業(yè)高管，國內(nèi)首屈一指的理論加實踐型商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與運營操盤手。曾任上海豫園商業(yè)管理公司高管、沈陽區(qū)域項目萬達(dá)廣場總經(jīng)理、北美新天地項目總經(jīng)理、福佳新天地招商運營總監(jiān)等。目前已經(jīng)參與管理過10余個商業(yè)運營期項目、8個籌備期項目等，主要操盤項目包括阜新萬達(dá)廣場籌備期、本溪萬達(dá)廣場籌備期及營運期、沈陽鐵西萬達(dá)廣場運營期、大連福佳新天地項目籌備期及營運期、太原北美新天地項目運營期、沈陽盛京龍城項目籌備期等一系列知名商業(yè)項目。蔡老師是國內(nèi)少數(shù)同時具備商業(yè)地產(chǎn)招商管理、運營管理、營銷策劃系統(tǒng)知識的專業(yè)操盤手，同時兼具豐富的理論及實踐、管理與執(zhí)行、創(chuàng)新與發(fā)展等一系列知識點，特別是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的講課風(fēng)格以及實用的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)技能，備受業(yè)內(nèi)廣大學(xué)員的高度認(rèn)可。

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