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【課程背景】

戰略三問：增長點是什么？如何實現增長？如何分解增長責任？

好的戰略是公司最大的“活力”牽引，戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。

戰略管理是動態管理：公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理。

戰略管理是閉環管理：公司戰略如何在組織持續變革中有效穿透各組織層級，如何讓“大象也能跳舞”，業務目標層層落實和承諾并得以閉環實現？華為從西方管理咨詢引進了戰略管理方法論和模型，并經過32年的實踐，形成了成熟的打法。

企業從戰略規劃到執行常見的四大困境:

困境一：制定戰略時左右為難； 困境二：企業內部難以“對齊”；

困境三：戰略規劃難以解碼； 困境四：戰略規劃難以落地。

本課程通過理論結合案例的分享，指導企業進行現場演練，設計出自己企業的增長戰略思路和計劃，在激烈的市場搏殺中，把偶然的機會變成必然的戰略性增長。

【課程收益】

1.學會戰略規劃的流程

2.理解戰略制定到執行的八大黃金準則

3.掌握如何建立戰略閉環的運營機制

4.掌握組織設計原則、氛圍建設工具、人才管理工具、激勵機制實用方法

5.獲取差距分析、市場洞察、業務設計、關鍵任務的工具和模板

6.獲取戰略解碼、目標分解、指標設計、PBC績效承諾的工具和模板

【課程大綱】

第一天

1.認識戰略管理閉環系統

1)理解戰略和戰略管理

2)戰略規劃和業務規劃的框架、流程、要素

3)戰略規劃的的工具：BLM

4)戰略解碼的工具：BEM

5)戰略落地的工具：PBC

2.制定中長期戰略規劃（SP）

1）戰略領導力：先看先決先行

2）價值觀是基礎：全員的做事準則

3）差距分析：問題驅動，像素性模仿，鑿深吃透

團隊研討1：業績差距、機會差距、對標差距

4）市場洞察與戰略意圖

•工具解讀演練：市場洞察5看

•戰略意圖（短期目標、長期目標、階段目標、路徑節奏）

團隊研討2：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/客戶組合矩陣

5）創新焦點

•梳理企業本階段的產品組合

•碰撞公司創新方向和商業模式

6）業務設計

•剖析業務設計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業務范圍、戰略控制、風險管理）

團隊研討3：制定2021年-2023年三年戰略目標、市場目標、銷售目標

3.BP制定：戰略目標、關鍵任務、年度預算、目標分解

1)確定2021年公司市場目標、銷售目標……

2)討論確定2021年公司級關鍵任務

3)制定2021年公司年度預算（人、財、物）

4)確定2021年各大部門的組織績效（誰來考？考什么？考幾個？）

第二天

4.戰略執行4要素

1)有效的組織是戰略執行的載體

•組織設計5原則

2)文化氛圍

•Q12工具測評和解決方法

3)人才建設

•“加減乘除”4運算人才法

4)激勵是執行力的動力源泉

•制定本公司的激勵地圖

•精神激勵和物質激勵方法

團隊研討4：不同年齡人員如何有效激勵？

5．戰略目標分解、組織績效管理

1）組織績效如何承接戰略目標?

2）組織績效管理三大原則：聚焦/均衡/差異化

3）組織績效管理的應用：部門獎金包分配

4）組織績效到個人績效

•個人績效分層考核原則

•個人績效承諾書PBC的實施

•個人績效的應用

團隊研討5: 按照模板，輸出各部門長2021年個人績效承諾書PBC（業務目標、關鍵舉措、組織與團隊建設、個人能力提升計劃）

姜老師

華為金牌團隊領軍人、干部訓戰專家

?華為金牌團隊打造領軍人，依托華為管理變革實戰，推進企業干部成長和組織績效發展

?6項華為金牌獎：華為最高榮譽個人金牌獎、無線產品交付管理團隊金牌獎、奮斗者天道酬勤獎、交付服務總裁獎

?華為端到端變革參與者（IPD/ISC/LTC/精益管理/人才管理/干部訓戰）

?華為18級干部交付實踐核心工程講師

?深圳大學中國經濟特區研究中心干部培訓講師

曾服務企業：國家電網、中國建筑集團、中海油集團、華潤集團、中國交建集團、富士康集團、美的集團、中國中車集團、中國外運集團、五礦集團、保利地產、奧園地產等。

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